即使无盈利为何小画廊仍挤破头申请各大艺博会？[图文]

时间 : 04-01 投稿人 : 三三点击 : 次

即使无盈利为何小画廊仍挤破头申请各大艺博会？ | 艺术常识 Kaikai Kiki画廊在2017年巴塞尔香港艺博会上。图片：Photo courtesy of Art Basel

试想一下，是不是所有艺博会都是关于拥挤的摊位、时尚舒适的鞋子和独家的晚宴邀请？

对于许多中小型的画廊而言，艺博会就像是一场令人神经紧张的赌博：画廊在前期投入数十万美元，但却无法保证与会收益。

随着中端市场的缩水，许多经销商发现他们没有足够的资金参与艺博会，同样，他们也没有购买力。“因为很难预估艺博会所能带来的收入，所以对于画廊而言，参与艺博会所带来的风险是不确定的。“阿姆斯特丹大学经济社会学教授奥拉夫?维尔修斯（Olav Velthuis）这样说道，“人们并没有意识到，参与艺博会将为许多小型画廊带来亏本与损失。”

实际上，根据《TEFAF 2015 全球艺术品市场报告》的结果显示，2000年到2014年间，全球范围内的艺术博览会从55个增加至180个，形成了一个对中端艺术经纪人而言一个经济学上的谜团。对于小型画廊而言，其开销与所参与艺博会规模的大小并不存在正比关系；但相对于参与小型艺博会而言，小型画廊参与大型艺博会则要承担更大的风险。与此同时，小型艺博会能带来的机会远大于大型艺博会（请参阅本文的结尾部分，了解参与迈阿密巴塞尔艺术博览会的画廊的成本和收入明细。）

经过artnet新闻的采访调查，员工人数在5到35人之间的画廊，参与巴塞尔迈阿密艺博会的成本（从作品运输、设备租赁到晚宴费用）从12万美元起，甚至超过27.5万美元。艺博会最基本的的展位费从约5万美元到逾10万美元不等，场地的大小决定了价格的高低。艺博会也会为小画廊设立特别展区，价格从1万美金起。

但对于小型画廊，尤其是主要经营新兴艺术家的画廊而言，存在着不成比例的利润空间。他们很有可能提供价格在1万美元到10万美元，甚至有超过100万美元的艺术作品。维尔修斯指出：“你可以像大卫卓纳画廊（David Zwirner）一样，卖出一件艺术作品并获得丰厚的利润；小画廊也许会卖出作品，但其甚至不能收回成本。”

即使无盈利为何小画廊仍挤破头申请各大艺博会？ | 艺术常识 2015年巴塞尔迈阿密艺博会。图片：Courtesyof Art Basel

挤压中端市场

这种变化并不新鲜。中端市场的无形压力和艺博会的日益普及，使得这种变化比以往任何时候都更加明显。即将出版的图书《橙色气球狗：当代艺术市场的泡沫、危机和贪婪》（The Orange Balloon Dog：Bubbles， Turmoil and Avarice in the Contemporary Art Market）的作者唐?汤普森（Don Thompson）说：“主流画廊在各个方面都受到挤压，来自网络、租金上涨和艺术家流失的威胁。“

与此同时，“来自展会的压力也有所增加，人们对于亲临实体空间观看艺术品的兴趣并不像之前那样浓厚。“维尔修斯这样说道。今年的TEFAF报告中显示，将近50%的受访艺术经销商，都将“在艺博会上展露拳脚“作为重点考虑的五项业务之一。

当较大规模的画廊和经纪人投入更多的钱租赁一个更大的展位、聘请拿着六位数年薪的知名艺术指导来设计展位时，小画廊则另辟蹊径，控制其参展成本。他们可以找到比大画廊的综合保险更加经济实惠的短期保险；但却额外需要雇佣临时工来维护展位的正常运营，保证在展会期间，画廊也能正常对外开放。

与此同时，艺博会会带来一些无论画廊规模大小都会产生的其他开销，例如员工的差旅和作品的运输费用（可高达5万美金）。汤普森指出：“一件价值一万美元的艺术作品，和一件价值上百万美元的艺术作品的运输费用是相同的。”

即使无盈利为何小画廊仍挤破头申请各大艺博会？ | 艺术常识参观者正在纽约弗里兹艺博会高古轩的展位上观看达明恩·赫斯特的作品。图片：Courtesy of Sarah Cascone

面面俱到

一个规模较小的画廊比大画廊所要承担的风险要大。artnet新闻发现画廊未能盈利的情况的发生概率在15%到20%之间，然而，面对这种情况，规模较大的画廊能更好地应对短期内的触底打击。

纽约的经济学家本杰明·曼德尔（Benjamin Mandel）说：“规模较大的画廊可以同时专注于艺博会和兼顾画廊的日常运营。如果画廊的大部分固定成本都用于参与艺博会的话，那么画廊的其他业务，无论是基础设施的投入、展览或艺术家的投入，都将受到影响。“

曼德尔指出，画廊可能成为被经济学家定义为“华盛顿苹果效应“（Washington apples effect）的受害者。“华盛顿苹果效应”是指：华盛顿州拥有丰富的大型苹果种植地，在当地出售一般的苹果的同时，也对外出口质量上乘的苹果。同理，“较小规模的画廊会优先考虑在艺博会上展示他们最好的艺术作品，而一个大型画廊则会展示具有代表性的艺术家和他们的作品。小画廊则会面临较大的价格扭曲（distortion，指价价格一种不正常的状态，主要表现为价格不能正确地评价经济活动效果，不能正确反映市场供求状况）。

即使无盈利为何小画廊仍挤破头申请各大艺博会？ | 艺术常识艺术评论人杰瑞·索尔兹（Jerry Saltz）在策展人杰弗里·戴奇（Jeffrey Deitch），2017在军械库上的展位“ 史提海莫倒塌的时间胶囊“。图片：Courtesy Sean Zanni， ? Patrick McMullan

不同的动机

如果中小型画廊在知名艺博会上的交易结果不理想，为什么他们仍选择继续不断地参与到艺博会中？接受采访的画廊主们表示，尽管存在一定风险、偶尔损失和极高的与会成本，他们仍然能够在这样的展会中达成一定交易额，完成的交易额占全年交易额的20%到60%。一家画廊在迈阿密巴塞尔艺博会上交易额高达500万美元，他称之为艺术世界里的“黑色星期五“，这是画廊主一年中交易最好的时候（编者注：“黑色星期五”这里指代美国每年感恩节之后第一天，被认为标志着圣诞购物期的正式开始，也是一年中各个商家最看重也是最繁忙的日子之一。）

大多数经销商都认为，对于画廊的未来而言，即使在短期内亏损，艺博会也是有价值的投资，并且能为画廊带来良好的声誉。平均每年参加7个艺术展会的、来自旧金山的艺术经理人安东尼·梅耶（Anthony Meier）说：“我认为每个人都会同意，如果你负担得起开销，这样的尝试总是值得的。在某种程度上而言，这不失为是一种伺机而动的策略，静候观察是否值得投入。对于卖方、买方、推荐人或者艺术家都适用。“

如果与大画廊共同参展的话，小画廊的收入并不会很高。纽约的艺术经理人兰克林·潘洛兹（Franklin Parrasch）说：“如果我们的旁边展位是一个知名画廊，并与他们预算的一部分吻合；拥有相同大小的展位、共同的收藏家群体，这将对我们十分有利。“他还补充道：“最终是由展位来推动收益。”

即使无盈利为何小画廊仍挤破头申请各大艺博会？ | 艺术常识 2016年伦敦弗里兹艺博会现场。图片：Photo by Linda Nylind， courtesy of Linda Nylind/Frieze

下一步是什么？

对中小画廊来说，来自市场的压力和展会带来的挑战越来越大，专家们给出了具有建设性的意见。

纽约巴纳德学院（Barnard College）经济学副教授Homa Zarghamee建议：一些画廊可以不用再重点关注知名艺博会，而可以将目标转向更小、更经济的项目，例如NADA（新画廊主联合会）或者Independent艺博会。例如伦敦的星期天艺博会（Sunday Art Fair）的展位费为2000英镑、罗马附近的的Grand Palazzo艺博会的展位费为4000欧元、巴黎Internationale艺博会展位费为4200欧元到8200欧元之间。

Zarghamee说：“它会不断地细化。在某些时刻，如果你只是GAP（编者注：美国休闲服饰品牌），你应该停止与路易威登竞争。你要明白，你和它处于不同的模式中。“

维尔修斯提出的最具乌托邦、最不可行的解决方法是由顶级画廊来补贴较小的画廊（甚至超出现有的特别部分）。他说：“我可以想象这样的情况，一个群体和展会组织者意识到‘混合生态学‘是很重要的；这样才是健康的市场状态。“

其他人则认为，小型画廊应该更多地将展位的成本分摊开来。“我认为中端市场需要一个转机，对我而言，这是一个很好的合作机会。“来自参与伦敦弗里兹大师艺博会（Frieze Masters）的、与德国杜塞尔多夫Sch?newald Fine Arts画廊有合作关系的安东尼·梅耶（Anthony Meier）这样说道。

无论怎样的解决方法，包括许多专家和接受我们采访的许多经销商（很多不愿意透漏姓名）表示，艺博会已经达到饱和。曼德尔指出：“全球艺术市场已经放慢增长步伐，所以我有理由相信艺博会的数量和比例都将会下降“。

艺博会是更大市场对中端市场挤压的的一个缩影。纽约Postmasters画廊持有者Magda Sawon说：“我们正处于一个极端集中的顶峰状态，一些画廊就像是“强盗“一样，靠仅有的一美元和一个梦想来维持的。然而在艺博会上盈利的人也像那些没有盈利的人一样付出了相应的代价，这是一个资本主义的社会模式，不要期待慈善，这是一个事实。”

个案分析

巴塞尔艺博会上画廊的收支清单

我们采访了一些参与过迈阿密巴塞尔艺博会的不同规模的画廊，列出了花费和收入的明细，以下是详细数据：

小型画廊（5到10个员工）

摊位租赁费：7.5万美元

其他（灯，设备租赁灯）费用： 8000美元

差旅费用： 2万美元

作品运输费用： 1.5万美元

公关娱乐费用（举办晚宴等）： 1万美元

总开销： 12.8万美元

预估销售总额： 200万美元

中型及大型画廊（25到35个员工）

摊位租赁费： 10万美元

其他费用（墙面、桁架、稀松布、地毯和电力等）： 5万美元

日常运用费用（安装、装框、生产）： 3万美元

作品运输费用（包括设备和储存）： 4.5万美元

差旅费用： 3万美元

款待和画廊活动费用： 2万美元

总开销： 27.5万美元

预估销售总额：500万美元

标签美术学术美术知识美术趣闻艺术美文

上一篇：黄宾虹的白与黑独特的“三段式”艺术历程[图文] 下一篇：2017春拍减量开局传统书画成投资避风港[图文]

2017艺术市场猜想：震荡上升还是盘跌不止[图文]

2017年，自从美国换了新总统以后，美利坚内部就掀起了大规模的公开性对抗活动，出现有“反川派”和“挺川派”，两方游行示威喧嚣大闹，无非是旧利益阶层与新兴资本团体的对抗。新任总统特朗普胡搅烂缠的对外贸易政策，直接影响到了世界经济的格局。吃瓜的群众们都知道，特朗普的一大经济推动政策就是“回归美国本土”，即让大量资产流失在外的企业回流本土投资（譬如苹果公司），试图能刺激美国本土就业和实业，其中最大的利好...
902 艺术评论美术趣闻艺术美文美术百科
张清智百米长卷漫谈——薛永年[图文]

张清智简介张清智，中国美术家协会理事,中国华侨画院院长。他在青年时期就多次参加全国全军画展，并得到了李可染、黄胄等大师的高度评价。1986年加入中国美协，几十年来先后在世界各地举办画展与讲学，1998年在中国美术馆以山水、花鸟、人物各一个厅举办了大型个展。先后出版了《张清智山水画集》、《张清智花鸟画集》、《张清智人物画集》、《艺术量化论》、《张清智书法集》等十余部大型画册及艺术理论著作。他对...
723 美术教学美术文摘艺术常识艺术杂谈
仲泊游随笔画典：《史记》典故里的人之指鹿为马[图文]

【中网资讯书画】《史记》是西汉史学家司马迁所著，中国历史上第一部通史，记载了上到黄帝时代，下至汉武帝时期3000多年的历史，被鲁迅誉为“史家之绝唱”，《史记》为后人留下了极为丰富的史料。并着力写了各个阶层典型人物和典型事件，因此《史记》里许多篇章成了脍炙人口、百读不厌、传诵至今的典故和成语。画家仲泊游用传统水墨画形式，把一个个历史人物跃然纸上，生动地把《史记》绘成通俗易懂的画面。以和读者共享《史...
1468 艺术市场美术理论美术百科艺术百科
傅抱石：中国画精神和民族国家同荣枯共生死[图文]

刘仑取暖抗战爆发后艺术家纷纷投身救亡运动，著名画家傅抱石曾言——抗战爆发后，全国处于大动荡的局势，各地爱国艺术家怀着满腔激情，投身于救亡斗争中，用各种美术形式和手段，表现前线抗日将士的英勇事迹，揭露侵略者的残暴罪行，鼓励和激励民众投入抗战的洪流中，中国美术界走向了波澜壮阔的局面，留下了一段段可歌可泣的文化传奇。抗战时期形成了大板块多中心艺术格局1931年“九一八事变”后，国人的抗战...
323 艺术评论美术趣闻艺术美文美术百科
美媒：中国艺术品被加税美商人难接受[图文]

12世纪的中国花瓶看起来并不像美中贸易关系的重要部分。但中国文物及现代中国艺术品已被卷入愈演愈烈的贸易争端中，惊扰了专业艺术品市场的交易商、收藏者和策展人。特朗普政府正敲定最新一轮关税，（中国）文物和当代绘画、雕塑和版画或被加征高达25%的关税。交易商说关税会导致大涨价并损害竞争，却丝毫不会影响中国。因为北京本就严格限制出口古董和文物，新关税只会打击美国买家在英日等其他国家购买的中国古董。来...
724 美术资料美术科普美术评论美术常识
叶向礼独树一帜的“百荷图”欣赏（三）

叶向礼， 1963 年出生于江苏沙洲，祖籍浙江德清莫干山麓，现居杭州。号莫干山樵、望湖斋主。现为浙江省国际美术交流协会副主席，浙江省收藏行业协会副会长兼秘书长。当代中国画名家，师从张寅彤先生、李腾先生学习中国画，追求艺术，孜孜不倦。擅花鸟，尤钟情于荷花，所作彩墨荷花将中国画笔墨功夫与西方油画色彩元素相融合，以半抽象的形式展现出蓬勃多变的艺术生命力，创作出更富东方禅意与...
1912 艺术理论艺术知识艺术科普美术学术
画苑珍果谁家好唯重荣华墨葡萄[图文]

黄荣华,号金秋真人,国家一级美术师,中国收藏家协会会员,中国工艺美术学会会员,江苏省连云港市黄海书画院副院长,国礼艺术家,享受国家特殊津贴。著名画家方凤富教授的入室弟子,中国佛教协会咨议会副主席释怀善大师的俗家弟子。2013年作品"明珠累累"发表于中国美术出版社出版的《翰墨怡心》上。2014年作品"秋香"和"鲜花盛开硕果飘香"发表于福建美术出版社《墨香溢彩》。2017年作品参加京西长城,...
1363 美术资料美术科普美术观点艺术评论
献礼建党100周年优秀作品选——著名画家路波[图文]

【画家简介】路波,字平之,号壶公,生于1958年7月,山东滨州人,毕业于山东师范大学美术系,原滨州日报社副主任(编辑)。中国美术家协会会员,九三学社社员,中华传统文化(青州)研修院副院长,山东省国画院副秘书长(理事),北京台湖国画院副院长,青州市美术家协会(特聘)副主席,青州市对外书画交流协会副会长,山东维坊工程职业学院风凰艺术学院客座教授。先后进修于中国国家画院、中央美术学院、教育部《中国写意...
441 美术教学美术文摘艺术理论艺术知识
2020特别推荐艺术先锋人物：张岩[图文]

【艺术简介】张岩,现为陕西师范大学美术学院教授,硕士生导师。中国书法家协会会员,中国美术家协会会员,中国艺术研究院访问学者。多年致力于中国古今书画研究,曾在《文艺研究》、《中国书法》、《国画家》、《陕西师范大学学报》、《美术观察》等国家权威及核心刊物上发表专业论文30余篇,其中五篇论文被中国人民大学复印中心主编的《造型艺术》全文转载。出版专著《绘事鉴余—中国传统书画理论研究》(陕西师范大学出版...
282 美术资料美术科普美术观点艺术评论
2020艺术先锋人物：画家于来[图文]

于来:男,1972年6月生于山东乳山。1992年考入曲阜师范大学美术系,1996年毕业于该系油画专业。2005年—2006年在中央美术学院徐悲鸿画室研修油画专业,2006年—2007年进修于中国艺术研究院油画创作研究生班。2010年10月调入山东省威海画院,现为中国美术家协会会员,威海画院专职画家,并于2020年被威海市委组织部、市委宣传部授予“威海市文化名家”荣誉称号。作品参...
1762 艺术市场美术理论美术学术美术知识
外国艺术家眼中的素描[图文]

在国外艺术家眼中，素描是什么？素描为记忆的延伸提供了可能，也为灵感的催生和实践提供了平台。素描是我们内心想法的表现与拓展，是思维的外在化体现；素描能够引发多种思考方式，在已有的现实中重新发现和创新。是思考、认识、学习的途径，也是验证真实性的手段。Doug Fitch素描作品什么是素描？关于素描的定义，尤其是在教育意义上的定义，通常都是和“技法”、“手艺”这样的词汇相联系。在《素描的大画面》（...
371 美术学术美术知识美术趣闻艺术美文
诗书入画工写相生——林凡的艺术足迹[图文]

作者：陈孟昕（中国工笔画学会会长）我很少画树冠，却喜爱画树根；很少画大山大岭，却总是把眼光投向那布满褶皱的岩石和无名的小草。我坚信：妙在渺小！——林凡林凡是中国当代画坛独树一帜的学者型艺术家。他博闻强识、茹古涵今，其绘画清隽韶秀，书法圆劲秀润，诗词浪漫瑰丽，三品可谓三绝，极富灵气、清气和逸气。双溪载得一船书（中国画）林凡1930年出生于湖南益阳的林凡，受祖父和父亲影响，自幼酷爱书画，19岁...
1974 美术资料美术科普美术评论美术常识
荣宝斋(上海)拍品赏析：程十发《迎春图》[图文]

程十发迎春图68×68.5cm设色纸本镜心程十发先生是当代著名的中国人物画大师。先生以其深厚的文化素养及扎实精湛的书画造诣，通过其古法中极具新意的笔墨魅力；艳丽、润泽的色彩运用；生动、浪漫的刻画效果，无论在传统题材，还是现实主义题材领域中，皆创造出鲜明、强烈的独具风貌的个人风格。程十发的画早年受陈老莲影响，后来青藤、八大、石涛、新罗山人的画风也给他启示，程十发的人物画在表现形式、绘...
814 艺术科普艺术常识艺术杂谈美术观点
敢以豪情写春秋 ——刘宏章先生书法略谈[图文]

刘宏章先生，湖南安化人，生于1939年，经历过抗日战争的动荡、解放战争的磨难、新中国成立的欢欣以及改革开放的鼓舞。他把美好的岁月献给了国家的教育事业，博爱、无私，桃李满天下。他传道、授业、解惑，升腾着深深的情感，书写着人生的真谛，规规矩矩做事，堂堂正正做人。刘宏章先生作为一名中学高级教师，长期坚持在教学第一线。在数十年的教育生涯中，他教学相长，不断丰富自己的文化修养，与千古圣贤交流...
706 艺术理论艺术知识艺术科普美术学术
从画家到情色片摄影这个女人活成了传奇[图文]

世间艺术家千千万，总有一两个活成传奇，卡若琳·史尼曼就是传奇之一，从画家到情色片摄影，从行为艺术家到金狮奖终生成就奖获得者，她的开挂人生是怎样炼成的。从60年代开始，美国艺术家卡罗琳？史尼曼不间断地进行各类备受争议的艺术形式探索与实验。她的作品涵盖形式广泛，有装置、绘画、拼装、摄影、电影与拼贴画等形式，致力于将女性的身体自主权交还给女性。2017年威尼斯双年展上，她被授予金狮奖终生成就奖。对...
243 艺术理论艺术知识艺术科普美术学术