北京翰海今春拍卖推出的启功《行书》，成交价3.45万元
艺术品收藏不再是有钱人的专利。不久前，北京宋庄艺术区举办了一场规模不大不小的艺术品交易会，让卖家喜出望外的是，上百件拍品居然逾八成找到了新主人，他们以70后、80后居多。两个月前，琉璃厂秋季精品拍卖会上，场内参与者多为50后，面对估价万元左右的艺术品他们毫不手软，最终成交额2400万元，人均出手10万元。
“这些年国内艺术品市场持续低迷，之所以依然有人看好，是因为以前不为人关注的‘边缘’群体开始闯进来。”艺术市场分析学者赵慧生所说的“边缘”人，泛指曾经与艺术品绝缘，如今涌入的新藏家，“尤其集中为家底殷实的老年人和中高收入工薪阶层”。
清乾隆掐丝珐琅三足炉，在2017迎春拍卖中拍得32.2万元
“IT民工”的朋友圈
85后“IT民工”张沛海笑称自己有两副面孔：在公司同事眼里，他是不折不扣的写程序好手；在身边友人口中，他却是“鬼迷心窍”的艺术新手。半年前，他把微信昵称由“搬砖民工”改成如今的“艺术后进生”。
他闯进艺术品市场纯属巧合。去年七月，苦恼于一款设计软件的开发迟迟不见突破，在朋友介绍下，张沛海加入了一个名为“艺术与生活玩家”的微信群。里面除了群友分享时尚设计外，还会不定期由资深玩家推出各种小型拍卖会，各种设计类艺术品标价从几百元到几千元不等，偶尔也会有当代青年艺术家的绘画，价格在万元左右。起初他只是看热闹，看多了大家伙儿铆足劲儿出价，他也花两千元买回一幅花鸟画，挂在新装修的家里。
随着与群友互动增多，他开始关注京城各大艺术品交易博览会。仅去年九月一个月，他就逛了三场艺博会，还带回了总价超过5万元的艺术品。而在他的圈子里，这只能算“入门级”。“刚开始只觉得好玩儿，东西看着也挺好，后来群里不断有人加我好友要买藏品，我才知道原来它们还可以升值的。”张沛海并不打算草草出手这些千挑万选回来的宝贝，他计划到中央美术学院进修“艺术品鉴赏”课程，系统学习艺术品收藏知识，“艺术终将被证明是人们自身消费升级的产物。”
作为新手，他对过来人在群里贴出的各种忠告特别留心。比如，有人提醒如今不少仿古瓷的做假手段越来越高明，高手也会“打眼”。“认准一条，天上不可能掉馅饼。如今明清古瓷价格在百万元级别，你若几万元就可以入手，肯定有猫儿腻。”他说。
清乾隆玛瑙花蝶诗文烟壶，在2017迎春拍卖中，拍得12.65万元
“老财务”的生意经
相比于张沛海的误打误撞，手头小有积蓄的刘学津老人要清醒得多。退休前就隔三差五往银行理财柜台跑的他，对当下投资市场可没少做分析，“六七年前，有一波不错的股市行情；最近两三年，楼市猛涨。现在它俩都哑火了，总不能把钱搁银行跑不赢通货膨胀吧。”于是，他将兴趣点投向了艺术品收藏。
干了大半辈子财会工作的老刘，打算在晚年过得轻松一些。每天送完孙子上学，他就往琉璃厂跑。近两年这里的不少门店都收起曾经的古董，改卖画了。而且，由于近些年国内艺术品市场行情持续调整，曾经价格高耸入云的艺术品已回落到不少人可以“接盘”的区间。“同样一幅画，相比三年前，价格相当于打了三折。”从去年初开始，他就开始有计划地寻找那些跌幅比较深的中青年名家作品，“拍卖行总在劝告客户，艺术品与楼市、股市不同，会走出一波独立行情。前提是，你手握的是艺术杰作。”老刘每一次入手都很谨慎，他认为艺术家不同创作时期的作品区别很大，有的可能是精品，有的只是应景之作。
虽然至今对各种电商拍卖不感冒，而那些高高在上的艺术品拍卖会又不得其门而入，老刘自有通畅的买卖渠道。现在市场光景不好，众多画廊找不来艺术家代理，他就与画廊老板谈生意，从798艺术区到宋庄、草场地，挨家儿比对价格。今年他还和好几个同道中人结成一个小联盟，今后大家伙儿分工协作，有人对接上游货源，有人寻找潜在买家。老刘透露，他居住的广渠门北里社区，艺术品藏家超过10人，而在两年前，他还只能跑到东花市街道另一社区找“同伙儿”。
北京翰海今春推出的清铜兽面八卦双耳香薰，成交价4万元
“操盘手”的告诫语
有闲钱的银发一族，更倾向从传统收藏品入手，近现代书画、古钱币、邮票，是他们的首选；而对于中高收入群体的70后、80后而言，选择既有装饰功能又能兼顾投资回报的艺术消费品，最为划算。银发族藏家柳凤华总结出自己的收藏“金律”：艺术品成交价取决于当时市场对它的追捧程度。在他看来，人们常说“不求最好，但求最贵”，“最贵，恰恰反映的是人们渴望据其为己有的迫切感。”
柳老爷子的这番见解，被赵慧生认为是误入歧途。“炒高某位艺术家作品成交价的峰值，就会拉动他的其他作品也被人跟风追逐。”他举例说，如果某位炒家手里正好囤积了某些艺术家的大批作品，当人们蜂拥买进之时，便是给了对方出货机会，“并不是所有艺术品都具备增值功能。那些动辄亿元的稀罕物，的确具备了‘硬通货’职能，但绝大多数艺术品下跌起来让人连出手机会都没有。”
今春亮相北京拍场的一件冰种翠手镯，成交价11.5万元
赵慧生很为急于进场抄底的人们担心，“国内艺术品市场之所以常出现大起大落的行情，根源在于需求层级与参与人群都还没有充分打开，导致‘遍地可见投资者，惟独难寻收藏者’的尴尬现状。爱好是基础，增值排末席。”
伴随市场持续调整，一度只能由少数有钱人参与的艺术品交易开始迎来消费性需求。“我们门票定价百元，进场者接近十万人次，他们都是艺术品的真爱消费者。”“艺术北京”创始人董梦阳认为，越来越多的工薪阶层正鼓起勇气，迈进艺术品收藏领域。至于当下是否到了可抄底的时机，资深藏家何梅生认为，媒体聚焦后的明星效应放大了市场走势，“去年秋拍的确屡创亿元成交品，正所谓一花独开不是春，在整体经济形势未见明显提速的大环境下，艺术品收藏市场不可能提前迎来复苏。”他提醒普通藏家，切不可一叶障目，踏错节奏。
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