从安思远拍卖看中国收藏版图扩张[图文]

明 十七世纪 黄花梨圈椅一套四张

尼泊尔 十三世纪 鎏金铜观音立像

拍卖现场。© 2015图片由佳士得提供

锦瑟华年

从安思远拍卖看中国收藏版图的扩张

撰文/梁晓新

前伦敦苏富比艺术学院中国首席代表、资深中国古代艺术品鉴藏家

来源：《scope艺术客》杂志6、7月合刊 (微信号：scopeart)

前言

2015年的纽约亚洲艺术周，佳士得拍卖公司在连续7天的拍卖会上缔造了USD1.61亿/RMB10亿的历史性成交记录，其中六场《锦 瑟华年-安思远私人珍藏》就斩获超过USD1.3亿，占去总成交额的81%，这个号称为拍卖史上规模最大的一次亚洲艺术品拍卖，以纽约收藏教父安思远 遗产为主打，吸引了无数来自世界各地的媒体、收藏家、古董商、学者及爱好者欢聚纽约，其中超过八成的新买家为来自中国的财富阶层。一场以艺术为名的财富盛 宴，使全球在线，再次亲证了来自中国强大的购买力，新世代中国收藏版图从这里浮现出了雄心勃勃的轮廓。

》》历年安思远珍藏拍卖数据一览

单位：美元

2015-03-17	安思远私人珍藏一：重要印度、喜马拉雅与东南亚艺术珍品	61,107,500
2015-03-18	安思远私人珍藏二：中国家具、文房珍品及中国书画	39,137,625
2015-03-19	安思远私人珍藏三：中国工艺品-清代陶瓷、玻璃及玉器	8,189,875
2015-03-20	安思远私人珍藏四：中国工艺品-金属、雕塑及早期陶瓷	15,840,625
2015-03-21	安思远私人珍藏五：欧洲装饰艺术、地毯、大师绘画及亚洲艺术品	6,207,688
2015-03-21	安思远私人珍藏六：安思远藏书	1,176,875
	安思远专场小计（USD）	131,660,188
2013-03-15	中国陶瓷与工艺珍品	16,935,000
2013-03-16	奔放奇逸：朱丽雅及约翰‧柯蒂斯珍藏十七世纪中国瓷器	3,866,625
2015-03-17	中国书画	4,956,875
2015-03-18	印度、喜马拉雅与东南亚艺术	3,723,375
	合计（USD）	161,142,063

点石成金的收藏教父

犹太籍的安思远先生，于2014年8月在纽约去世。这位生前被尊称为纽约亚洲艺术收藏的“教父”、“美国的满大人”、“明代大王”，曾自称前世 就是个中国人，他将一生奉献给了东方艺术，特别是中国艺术。他那充满了传奇色彩的位于曼哈顿第五大道上的22间房豪华私邸，宛如一座小型博物馆，陈设着数 不清的艺术珍品，常年接待着无数政要、富商、名流和学者。这位堪称是战后美国最著名的亚洲艺术古董商兼收藏家，保持了他一贯慷慨优雅的风格，在身后也不忘 继续为大家在曼哈顿的洛克菲勒中心准备了六场艺术饕餮盛宴，在纽约佳士得精心的策划下，他的艺术人生于此完美地揭开了烟花般绚烂的谢幕式，超过1200件 拍品，跨越中国、印度、日本、南亚、欧洲，涵括青铜器、陶瓷、雕塑、书画、家具、玉器、等等，并且史无前例地全部以无底价的形式公开拍卖，吸引了来自全球 的买家，尤其是中国内地的新一代收藏家。外媒纷纷以微妙的口吻报道了一批批这些慕名而来的中国买家，纽约时报甚至以“明代花瓶”的标准来形容这些趋之若 鹜、装扮华贵的中国来客，他们有些甚至乘坐私人飞机赶赴这场位于资本主义社会的中心举办的世纪拍卖。

安思远位于其公寓书房，上方悬挂的为石鲁作品《春梅独立》

3月17日傍晚举行的安思远私人珍藏首拍会，人声鼎沸的现场已经预告了火爆的争夺战，几乎倾巢而出的纽约佳士得员工，站满在长长的委托席上，声 势浩大，而闪光灯与水晶灯影下的衣香鬓影里，流窜着财富、权势、豪门、名流的滋味，每个人都露出节日般涨红的脸，显得心猿意马、跃跃欲试。一只高仅约8厘 米的西汉小金熊席镇，以折合人民币1600万的天价抢先出闸，果然一鸣惊人，即时成为全新的世界纪录，拍场的热情也瞬间被点燃；轮到那件事前就被张扬得沸 沸扬扬的西藏铜瑜伽师坐像以折合人民币3000万落锤时，深谙了剧透的人们仍然止不住地惊叹刘益谦先生的任性到底有没有底线！这名不惜裸肉身效法身的上海 中年男子，似乎正是当时得令，享受并沉浸在属于他的锦瑟华年当中。大，不一定最好，但一定最贵！这就是古玩圈的铁律，但当一尊高达64厘米的尼泊尔铜鎏金 观音立像被争夺至人民币5100万成交时，所有瞠目结舌的佛像圈子的行家玩家们，也仿如被醐醍灌顶般开始重新想象家里的那些藏品的新价格标签了。然而谁也 没想到，全场最高价拍品，竟是由四把明式黄花梨圈椅，撑开了今夜最华丽的这朵烟花-折合人民币6000万买四把椅子！现场爆出潮水般的喝彩和掌声，而 在上空抽着雪茄，俯视着这一刻的安思远先生，估计也会露出不可思议但欣慰不已的笑容吧！来自北京的匿名买家，也用了最慷慨的方式回敬了这位名闻于世的明式 家具大师。

安思远公寓内景

安思远公寓内景

品牌的魔力

安思远这个品牌到底有多大魅力？答案是：首个夜场拍卖仅58件拍品就缔造了6110万美金(折合人民币约3.8亿元)的总成交额，兼刷新了四个 新世界纪录！在接下来的几天内，安思远这三个字仿佛是个点石成金的魔咒，无论是瓷器、玉器、书画、家具、青铜、石雕，甚至是安氏藏书，都卖出了匪夷所思的 天价，连多件在古玩行内被认为是断代不详的后仿品，也都神奇地高价成交，甚至有人在拍卖完毕后精心做了一张可疑拍品的集图，以忧国忧民的心情在微信朋友圈 中不厌其烦地讨论着这些业已成交了的拍品的各种疑点。是物有所值，还是溢价过高？一个收藏家的名气，到底能为艺术品的价格添多少分？面对接踵而来不可思议 的成交高价，古玩圈人开始真正意识到了品牌与传承的魅力。事实上，国内一直有部分古玩圈人对各大拍卖公司所注重和强调的古董的传承著录，即名人效应，都表 示不太感冒，认为有夸大和忽悠的作用，但这场安思远拍卖的轰动性效应，使他们亲身领略到了名人与品牌力量的背后，收藏主人的人格魅力给古董器物所增添的光 辉与价值。这些离奇的成交价说明，对来自中国的新买家们来说，买不买得起明显已经不是一个问题，而是那一枚枚贴在瓷器底部的泛黄的小标签，承载了收藏主人 的胸怀、视野、修养和品味，这些才是最稀缺的资源。正是这个软性的部分，赋予了每一件藏品更为独特而深刻的人性化内涵。于是，在巨大的安思远光环下，人人 都期望能沾一点这个荣耀之光，东西不重要了，重要的是能不能买到！

精准的营销

在一连串让行内诸多大碗、专家都瞠目结舌的成交数字的背后，则是这一期纽约佳士得拍卖公司的一系列高级聪明、专业精准的营销手段所创造的新价值 与空间。实际上，佳士得在此之前已经为安思远举办过了三场专场拍卖会：2002年秋安思远珍藏中国古代青铜器专场(183件拍品)、2007年秋安思远 珍藏印度与喜马拉雅艺术专场(308件拍品)、2012年春安思远珍藏中国古代铜镜专场(56件拍品)，则分别只录得391万美金、946万美金及217 万美金的成交结果。同样出自安氏珍藏，同样由纽约佳士得拍卖，为什么这次竟然能获得如此巨大的成功呢？答案很明显：这一次的市场策略是把目标对准了一个新 的客户群。首先，安思远本身就是一个绝妙的品牌。这位生前品味卓越的艺术鉴藏家，不但眼光敏锐、紧握商机，而且人脉广泛、长袖善舞，周旋在学术界、收藏 界、政经界、名流界，均如鱼得水、游刃有余，俨然是美国上流社会的财富与品味的象征，他的形象与故事可以说是完全对应了中国国内的一大部分新财富阶层对美 国上流社会的想象与期盼，这些曾经铺在安氏博物馆般的豪宅地上的地毯、陈列在橱柜中的瓷器、挂在墙上的书画、放在壁炉台上的佛像，已经超越了古玩的性质， 成为安思远所代表的社会阶层地位与生活方式的延伸与象征，这种吸引力，远胜器物本身的古董价值，于是年代、真伪、品相、行情等古玩商们所关心的因素，已不 再是潮水般涌入拍卖厅里的新买家们的甄选标准，当一张清代晚期的地毯以34万美金成交时，在座的全体古玩商们终于彻底明白了这一场以艺术为名的拍卖会，其 实是属于另一个圈子的财富盛宴。

当佳士得的市场部以掩饰不住的兴奋心情用“盛况空前、应接不暇”来形容到场的新买家和客户的咨询时，这套基于专业数据分析所精心制定的市场定位 和策略，终于交出了一份令所有人赞叹的答卷。包括以无底价拍卖的形式、包括在拍卖现场重新搭建安思远豪宅的原貌、包括品类杂乱繁多的拍品重新设计归类，佳 士得均一再强调与突出展现安思远先生的财富地位、艺术品位、时尚风格与人格魅力，而非拍卖品本身，这不但充分迎合了中国新富阶层趋之若鹜的心理需求，于拍 卖预展现场即提供了一种全新的场景式艺术品购买体验，并巧妙地避开了拍品的真伪疑云和价格定位等问题，他们包装拍卖的，其实是一个国际品牌的叠加效应、一 种珍贵的艺术品位和上流社会的财富标准。

新媒体的威力

自2014年11月17日纽约佳士得官方正式宣布拍卖计划后，中国内地各大著名古玩圈、微信群就已经进入了安思远模式，在佳士得低调但巧妙的带 引下，精品预览、传奇故事、小道消息基本是每日手机刷屏，而预告中的无底价拍卖策略，则刺激着每一个古玩城商户们的神经，于是在各大群主们的召唤和鼓吹 下，安思远的传奇故事与形象，越加丰富迷人，早已在口口相传的微信群中扩撒至那些甚至无法想象的群落与圈子中。当现场即被秒杀在第一口或第二口的拍卖价格 时，全体的古玩商们才意识到他们原来只是自费、自愿地为这场拍卖充当了两个月的啦啦队，面对来自另一个阶层圈子的超级购买力时，注定这回纽约之行只是参加 了个一厢情愿的安思远先生的缅怀晚会而已。

佳士得的营销方案，就这样通过新媒体被推送到了无法想象的新世界。如果按照时髦的互联网经济说法，那就是老品牌通过自媒体的移动性和社交化，将 品牌价值放大并精准扩散，从而撬动开发了一个全新的顾客阶层。而这个阶层的消费理念，无论是对品牌价值的依赖、对艺术品价值的认知和需求，都与传统的古玩 收藏圈截然不同，佳士得营销策略正是捕捉到了这个不同圈子之间信息的不对称，以及价值观与需求的差异。在这个层面上来讲，是微信平台巨大的穿透力和影响 力，成就了这个能够载入史册的安思远拍卖会。

新世代中国收藏版图的展开

购买收藏艺术品的意义在哪里？刚刚走过20年的中国艺术品拍卖收藏界，一个年轻的新世代正逐渐成长起来，他们大多家境或背景优越富裕，接受过相 对完整的西方教育，似乎对这个问题有了新的思考。安思远收藏最重要的贡献和他的核心价值，并非在于每一件收藏品的具体情况，而是作为战后美国第一个具有环 球艺术视野的鉴藏家和古董商，他的包罗万象、融汇中西的艺术品味、时尚优雅的艺术眼光和果断精准的商业头脑，这种用毕生的执着和热情所建立起来的庞大收藏 体系，至今无人企及，象征着一个高尚的精神追求境界，所以延伸至他的每一件收藏品，都被赋予了新的个人魅力，以及暗示了他所代表的那个时代、那个阶层和那 个圈子。安思远品牌真正传承的魅力和价值即在于此。如果古玩圈人士仍然纠结于个别拍品的真伪、品相和价格，说明他们仍然没有领略到此次拍卖更深更广一层的 意义。

随着像阿瑟·姆·赛克勒博士(Dr.ArthurM.Sackler，1913年－1987年)、布伦达治先生 (AveryBrundage，1887年－1973年)、瑞士玫茵堂、纽约戴润斋、日本不言堂等等世界级收藏巨擘的相继离去，百年不出的稀世珍品相继 释出，凭借人民币超强的购买力，新世代的收藏版图似乎在中国徐徐展开。在中国艺术品拍卖和收藏迈进20年之际，以全球化的视野和胸怀，来承接上一辈欧美收 藏巨擘的接力棒的同时，建造属于中国人自己的美学标准、收藏体系和话语权，显得越来越重要，这正是新一代年轻的中国艺术品收藏家、投资人，在拍卖会上频频 一掷千金所迫切希望完成的目标，这场安思远拍卖会由此更显得意味深远。如果钱能办到的事，简单直接，为什么不呢？西方对艺术品收藏所倾注的社会与人文价 值，也正逐渐得到中国的富豪们的认同。深谙此道的上海富商兼收藏家刘益谦先生，横扫美欧亚拍卖会，早已迈入10亿级别，宋徽宗写生珍禽图、成化斗彩鸡缸 杯、永乐御制唐卡、南宋官窑八棱瓶等等创造了巨大社会效应的购买举动，使财富与政治和文化资本的转换，也成为了一门精巧而聪明的艺术。

》》结语

这一季纽约佳士得举办的安思远珍藏拍卖会，颠覆了很大一部分业内和业外人士对于古玩鉴赏、投资和拍卖的观念，这个辉煌灿烂的成交记录不但会载入 史册，同时也标志着一次高级、聪明、精致、准确的营销手段的胜利。古老的品牌借助新媒体焕发出新的能量与面貌，以全新的视角和呈现手法，给正在面临转型中 的国内拍卖业提供了一次绝佳的现场观摩机会。它同时也宣告着以安思远先生为代表的上一个欧美亚洲艺术收藏时代的结束，并如何转入了以中国内地买家接棒的新 收藏时代。在资讯完备、移动终端无所不在的今天，收藏的过程似乎已经变得越来越简单，搜索、点击和转账即完成了上世纪的收藏家们可能耗费一生、苦苦追寻的 历程，也许我们这个时代也因此再也无法出现一个像安思远先生这样的行旅天下、胸怀宽广、好学敏求、八面玲珑、乐善好施的教父级鉴藏家，艺术品拍卖与收藏走 向生活，商品化、消费化、金融化似乎已经是无可避免的发展方向，而资本的介入也将逐渐边缘化很多个人艺术收藏的可能性与乐趣，但安思远穷其一生所倡导的艺 术收藏的境界与真谛，则通过洛克菲勒中心这六天的拍卖会，流散到新的国度中，继续向新主人阐述它所因循的收藏法则与传奇故事。

向安思远先生致敬！

向艺术收藏致敬！