近五年里，围绕空间打造产品套餐的经营策略，逐渐成为全屋定制市场的一条主赛道，一二线品牌旗下普遍会主推至少1种爆款套餐。从索菲亚799连门带柜，到欧派全屋定制22平方19800元，套餐之战不亦乐乎。
客观来讲，套餐模式的落地，能为工厂与经销商开发市场提供一定的助推，同时对业主装修理想的居住环境也有帮助，毕竟套餐容易理解，一站式搞定，省时省力，故而赢得市场热捧。
创新始终是前进的驱动力。伴随家居消费需求的变化、技术进步、设计潮流变迁等众多因素，全屋定制产品经历过几次迭代，其中一条主线索就是材质的变化，尤其是实木板材的应用，正促成又一次升级换代。
近日，全度家居采用第四代环保板材“实木芯”，重磅推出纪之川系列实木套餐，并且对标颗粒板将价格控制在19800元，一时引起市场的密切关注。
同质化竞争突围
与市场上目前热销的全屋定制产品相比，全度此次推出的实木套餐，又向前迈进了一步，无论是设计、材质，还是售价，都给定制市场注入新的看点。
在此前很长一段时间里，由于大部分头部品牌发力套餐模式，相关产品陆续问世，其中一些品牌成功孵化出爆款，对业绩的带动作用明显，但不可避免的是，整个市场很快进入同质化竞争。
据观察发现，目前市场上除了全度的19800元实木套餐之外，还有欧派衣柜19800元套餐、索菲亚19800元全屋套餐、每平799元套餐；尚品宅配518套餐；诗尼曼两房两厅14800元全屋套餐；百得胜的美洲实木999元每平；好莱客16800套餐等。
横向比较来看，当前的全屋定制套餐具备很强的共性，比如板材多为颗粒板；往往按平方米计价，面积上多为18㎡或22㎡；；按各种空间进行套餐设计，比如厨房、客厅、卫浴、玄关、书房、衣帽间、全屋柜类等；涉及全柜类定制，包括衣柜、门厅柜、书柜、酒柜、电视柜、阳台柜、榻榻米等。
在服务端，企业普遍会提供一些前置的免费措施，比如免费量尺、免费提供空间设计方案、免费提供全屋效果图等，进而增强套餐的吸引力。
都在一个赛道里跑，思维定式正在影响一些企业。套餐的同质化表现越渐明显，比如实际售价差别不大；套餐所包括的产品种类、服务内容等，大体相似。有同质化，自然就有先行者们去打破局面，重新找到出口。
所以，我们也能看到，部分头部企业正在从新的材质、价格、服务等角度入手，探索新的套餐策略，比如升经为无醛添加的板材，或者在价格上继续做优化，把高性价比做实；或者产品与空间的颜值上做大文章。
另外，延长质保期、增加家居保养等售后服务项目，也是套餐提升竞争力的一种做法。
而全度家居的动作显得更大，从以前的颗粒板直接升级到实木芯，全力打造实木套餐，实现“花颗粒板的钱、享实木品质生活”的目标，预计对全屋定制升级会是一次强有力的推动。
全度的创新方案
从材质入手，在不增加消费者购买成本的情况下，进一步提升全屋定制的产品竞争力，这种经营思路看起来自然是美好的，但落地难度不容小视，考验企业在研发、生产、设计、交付等多个环节的能力，尤其是生产端需要的投入往往更大。
全度家居选择实木芯全屋定制的产品战略，提供更环保更高端的一站式家居解决方案，相当于走了一条充满挑战但前景广阔的道路。其全力打造的实木套餐“纪之川”系列，初衷就是让客户花19800颗粒板的钱，获得无醛级进口实木芯的服务。
其中一大亮点在于，“纪之川”系列套餐投影面积18平方米，满足玄关、客厅、餐厅、卧室、厨房、书房、阳台、衣帽间、功能房等多个空间的定制，而315专享价只需要19800元，跟目前市场上流行的同类套餐售价保持一致，但板材又胜一筹。
为什么说板材更好？具体来讲，全度在该系列套餐上采用的是第四代环保板材，也即获得国家专利认证的绿标实木芯，严选澳洲进口优质桉木，实现11层全桉木实木芯，让更环保更高端的芯材成为新的定制选择。
具体到产品上的表现则是，柜体采用F4星级实木多层板，门板采用无醛OSB板。
与颗粒板相比较，这种实木芯定制的优势是比较明显的，在防虫防潮、抗变形、甲醛含量控制、耐用性等方面，都更为出色。
在全度实木芯出现之前，定制家具的板材经历过三次大的变革：
第一次是密度板，稳定性较高，性价比高，但防潮性能是短板。
第二次是颗粒板，据钉力较好，不易变形，环保也不错，但平整度、造型能力相对逊色。
第三次是普通实木多层板，性能不太稳定，质量管控及环保系数需要提升。
到2019年时，全度联手南京林业大学，严选优质桉木，研究出实木芯，进一步提升稳定性、防潮防虫、抗变形、环保、耐用性等性能，而且高端品质感更强，打开了新的视野。自此之后，全度专注于实木芯全屋定制，在这条创新赛道上奋力耕耘。“纪之川”系列的问世，就得益于两年多时间的积累。
一款套餐的走俏，材质是非常关键的基础，而同样重要的还有可选花色、整体设计搭配等， 全度在打造“纪之川”系列时，充分考虑了这些关键因素，一是抓住时下的潮流家居审美，轻日式风格，搭配薄云白+夕雾灰+清浅时光的简洁明快配色，营造禅意空远、宁静雅致、轻松舒适的空间环境；另一方面产品配置提供多种选择，柜门以薄云白、夕雾灰两种颜色为主，并采用悬挂式开放柜、色彩分割线、无拉手设计、长城板装饰墙等做法，符合目前大多数家庭对定制柜类的功能与外观需求。
非常重要的是，实木套餐能做到19800元的售价，预计对终端会产生极强的吸引力。把成本控制到这个水平，除了实木芯专利技术的支持外，全度近年来重点提升的制造能力，提供了可靠的生产保障。
作为福庆集团旗下的高端全屋定制家居品牌，全度在家居行业耕耘已有31年的历史，并且连续15年出口日本，本身积累了很强的研发、生产、交付等系统能力。
再者，全度按一流的现代化工厂标准打造生产管理系统， 提供精工品质与交付体验，年产能10万套以上，在交付不可缺少的产能环节打牢了基础；同时与专业软件公司合作定制信息化系统，打通生产设计前后端，实现接单、报价、下单、生产与物流一体化，进而对交付的效率与准确性提供很好的支持。
高品质、高颜值，而价格实惠的产品，始终是大多数人内心追求的东西。未来数年里，全屋定制的探索预计还会沿着这样的道路前行。全度家居硬核出手，多环节发力打造实木套餐，成功跑通实木芯全屋定制的创新之道，已经领先了一步。
到19800元的售价，预计对终端会产生极强的吸引力。把成本控制到这个水平，除了实木芯专利技术的支持外，全度近年来重点提升的制造能力，提供了可靠的生产保障。
