在招标项目的市场竞争中,投标报价直接影响中标的可能。投标人应在遵守政策法规前提下,充分发挥定价自主权,合理确定投标报价。
工程量清单招标为企业提供了报价自主空间。但企业应学习清单计价规范,明确项目内涵和费用构成,在研判市场后审慎报价。要建立企业内部定额,提高定价能力。投标时应仔细填写每一项目的单价和合价,确保不漏项。技术标和商务标不应重复计价。
合理的投标报价策略也很关键。可根据工程具体情况,采用不平衡报价,使关键项目报价有竞争力。还要考虑可能的风险,适当调高个别项目价格。但整体报价仍需符合企业实力和市场水平。企业在充分合理的发挥自身的优势自主定价时，还应遵守有关文件的规定：如应当满足招标文件要求；应当依据企业定额和市场参考价格信息，并按照国务院和省、自治区、直辖市人民政府建设行政主管部门发布的工程造价计价办法进行编制等。
投标报价过高,可能影响中标机会;报价过低,除可能无法盈利外,还可能导致施工质量问题。投标人必须平衡多个方面因素,既要确保报价有竞争力,又要确保项目按报价能实现预期利润。
合理的投标报价需要投标人积累丰富的项目经验和市场判断力。建议采用团队报价方式,由企业各部门共同研判,以提高定价的科学性和准确性。通过持续学习和总结经验,不断提升企业的投标报价能力,是影响中标和获得合理利润的关键。
编制投标报价时应注意如下问题：
（1）在推行工程量清单计价的初期，各施工单位应花一定的精力去吃透清单计价规范的各项规定，明确各清单项目所包含的工作内容和要求、各项费用的组成等，投标时仔细研究清单项目的描述，真正把自身的管理优势、技术优势、资源优势等落实到细微的清单项目报价中。
（2）注意建立企业内部定额，提高自主报价能力。企业定额是指根据本企业施工技术和管理水平以及有关工程造价资料制定的，供本企业使用的人工、材料和机械台班的消耗量标准。通过制定企业定额，施工企业可以清楚的计算出完成项目所需耗费的成本与工期，从而可以在投标报价时做到心中有数，避免盲目报价导致最终亏损现象的发生。
（3）在投标报价中，没有填写单价和合价的项目将不予支付，因此投标企业应仔细填写每一单项的单价和合价，做到报价时不漏项不缺项。
（4）若需编制技术标及相应报价，应避免技术标报价与商务标报价出现重复，尤其是技术标中已经包括的措施项目，投标时应注意区分。
（5）掌握一定的投标报价策略和技巧，根据各种影响因素和工程具体情况灵活机动的调整报价不平衡报价策略，提高企业中标率。
