艺术品拍卖是艺术品交易的一种方式，是指艺术品拍卖行在公开、公正、公平"的原则下，将卖方的艺术品通过公开拍板成交的形式，让买方以竞争的手段获取。在艺术品拍卖中，一般是由艺术品出卖方委托艺术品拍卖行，将拍品展示在拍卖现场，拍卖时按编号依次叫价，以报价者最高者买得。
艺术品拍卖相对于其他艺术品交易，具有辐射面广、影响力大的特点。拍卖行有自己的鉴定人员、拍品会公开展示、多有图录标明估价，保证拍品的可靠性。通过公开竟价的方式成交，可最大限度地避免买卖双方产生矛盾。艺术品拍卖已成为收藏家、经营者，以及各类从事艺术品交易的人最受欢迎的一种形式。
我之前任职于大拍卖行，本文是我从业多年的总结，希望能给广大的藏友带来帮助，同时也希望能够给想在拍卖会淘宝的朋友以及正准备上拍的藏友带来一些建议。
拍卖术语
底价：底价是指出卖人与拍卖行对某件拍品共同商定的最低出卖价格，也叫保留价。通常情况下，底价是保密的。
估价：估价是指拍卖行根据和出卖人双方所定下的底价的基础上，再根据市场行情决定的价。在拍品图录的每一幅作品下印有X元—元，即表明为估价。
起拍价：起拍价是指拍卖师在拍卖会上对某一件拍品所报的第一次价。起抬价一般往往低于估价，有的是估价的前一位数。
落槌价：落槌价是指在拍卖现场，拍卖师根据竞拍人所出的并经拍卖师落槌敲定的量高价，不含佣金。
成交价：成交价是指在落价的基上，再加上拍卖公司的佣金。
佣金：出卖人和竞买人根据成交价的金额，另需分别支付拍实行10%的费用，即为佣金。拍卖行靠出卖人和竞买人双方的佣金以维持开展拍卖业务。收取佣金是世界上各大拍卖行通行的惯例。但国外拍卖公司和国内拍卖公司所收取的佣金额有较大差距，像著名的苏富比和佳士得拍卖行，所收取的佣金就远高于国内大陆的拍卖公司。
出卖人：即对艺术品享有所有权或处分权的人，将其艺术品委托艺术品拍卖行付诸拍卖，俗称”上家”。
竞买人：即参加拍卖会并通过竞价争夺，最后购得艺术品拍卖物的人，俗称下拍卖标的：是指委托人委托拍卖公司以拍卖方式出售或转让的物品。
应计費用：是指拍卖公司对保验、制作图录、包装运输、评估等酌情向委托人买受人收取的费用。
拍卖方式
1.英格式拍卖
英格兰式拍卖亦称增价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由低向高依次递增直到以最高价(达到或超过底价)击锤成交的一种拍卖。增价拍卖是最古老并一直占统治地位的一个拍卖种类，在我国的拍卖活动中较为广泛采用。
2.荷兰式拍卖
荷兰式拍卖亦称减价拍卖，它是指拍文标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价达到或超过底价)时击锤成交的一种拍卖。
3.底价拍卖
有底价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构双方经共同协商并以书面合同形式先行确定拍品的底价也叫保留价，在拍卖时，凡竞买人所出的最高竞价达不到底价则托卖不能成交。
4.无底价拍卖
无底价拍卖是指在拍卖前，要托人与拍卖机构并不先行确定拍品的底价，在拍卖时只要产生最高应价，拍卖即可成交。
5.密封递价拍卖
密封递价拍卖又称投标拍卖。是指由拍卖条件，然后，竞买人在规定的时间内将密封的标书递交拍卖人，由拍卖人在规先确定的时间公开开启，经比较后选择出价最高老成交。
6.速胜式拍卖
速胜式拍卖是增价式拍卖的一种变体。拍卖标的物的竞价也是按照竞价阶梯由低到高、依次递增，不同的是，当某个竞买人的出价达到大于或等于保留价时，拍卖结束，此竞买人成为买受人。
7.定向拍卖
定向拍卖是一种为特定的卖标的物而设计的拍卖方式，有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件，才可成为竞买人参与竞价。
8.反向拍卖
为满足会员个性化需求而设计的拍卖方式注用会员可以提供希望得到的产品的信息、需要版务的要求和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商，从而使注册会员以最优的性能价格比实现购买.
拍前准备
首先参阅拍卖公司发布在各新闻媒体(如艺术类杂志、网站等)上的拍卖公告，同时可以向拍卖公司免费索取或购买拍卖图录，从中选择自己感兴趣的标的。现在的拍卖图录印制都比较精良：加之大部分拍卖公司都有网络预展，大致上可以对拍品的真伪优劣做出个初步鉴定。之后，再对初步选中的拍品讲行背景资料的查阅，如作者的身份、创作年代、出版情况、相关类别及现有市场的价格走向等。
重点提示
在选择拍品的时侯要严格遵守“先辨真伪，再看优劣，后定价格"的规体，不可前后调换顺序。在查看作者的身份时侯，应看作者是否大名头或者比较有潜力，目前市场上被盲目炒作起来的高价当代画家相当多，在入藏的时候应尽量谨慎;面作品创作年代不同也非常重要，艺术家在不同创作时期的作品风格、优劣程度、市场价格都不尽相同，古文物的年份更是其价值的决定性因素之一;另外，尽量多查阅正规出版的相关画集、图录等，一般而言，有无著录对艺术品价格的高低有至关重要的影响，而拍卖公司对有的拍品著录常有遗漏，如果拍品没有被拍类公司标明有著录，而你却发现了该拍品的蒌录情况，这可能会是捡漏的好机会;拍卖公司时有过高或过低标价的情况，在决定买之前应充分衡量拍品的真实价格，所以査询该拍品相关类别现有市场的价格就显得尤为重要。
及时在拍卖公告规定的预展日期内实地栏，详细了解该拍品的一切情况，如真伪、保存完整度、新旧程度、品相等，然后综合考虑自身的资金情况，记录打算投标的拍品并确定合适的竞拍心理价。
重点提示：
参加卖公司举行的预展是拍前的重要环节，切忌忽略，如自已对拍品的鉴定没把握，最好是邀请行家同往。可向举办者咨询拍品的详细情况，索要抽品的资料，并多方听取行家的意见，做到事前心中有数。在确定拍品为真品无误的情况下，;要牢记的是艺术品的品相如何将直接影响到其市场价格，若以授资为目的，不可勉强吃下保存程度存在明显缺陷的拍品。
对某件拍品定下竞拍意向后，需自我没定一个科学可行的拍品最高价位，即所说的心理承受价位。该价位基本上根据市场走势、竞争对手情况、自己经济实力等综合情况制定，确保拍品竞拍成功后尚有一个合理的升值空间。如果竟拍价位超过自已预定的最高价位，建议个人授资者应毫无疑问地放弃。
重点提示：
要认真审核成交确认书上的项目与你成交的拍品、金额等是否一致，以防日后交割时产生不必要的麻烦。
拍后收尾
1.按照拍卖会规定的期限，交清拍卖成交价款及佣金，买受人凭已结算完毕的拍卖成交确认书，向拍卖公司提取成交标的
重点提示
拍卖公司一般情况下会要求当场或拍后7天内提取标的，最迟可以延迟到一个月。
2.涉及到可出境的标的，在提取后，拍卖公司会按拍卖图录上约定的责任、义务，为你办理过户及出境手续。
重点提示
拍卖公司在图录上以星号标明的艺术品，是可以办理出境手续的，有关手续拍卖公司可以为你办理。除此之外，没有标明号，同时又出现在国家文物局禁止出境的名单中的标的，仅限国内流适。
进行拍卖
按照拍卖公告宣布的日期、地点，提前进入拍卖现场，办理竞买登记手续应向拍卖公司提交个人身份证明，交纳参加竞拍保证金，领取竞拍号牌，在拍卖会前仔细阅读拍卖公司对该次拍卖会所作的具体规定及须知，遇有疑虑可当场向拍卖公司询问了解，以免因理解有误引起纠紛，导致承担责任而造成不必要的损失。
重点提示：
一般艺术品拍卖公司目前参拍的保证金为2至5万，可现金支付，也可刷卡，一般情况下刷卡时产生的手续费拍卖公司会要求竞买人承担。
竞拍号牌和保证金收据要妥善保管，切勿遗失，以防有人以你的号牌恶意竞拍或冒领保证金。如竞拍不成功，可当场领回保证金;如竞拍成功，保证会可直接抵扣拍品应付金额。
2拍买会开始后，竞买人应集中精力，把握机会，参加竞买，应价、加价时保持头脑清晰，牢记自己的心理价位，举牌果断。
重点提示：
不要轻易地被拍卖现场的气氛所影响，在牢记之前所设定的竞拍原则下，视情况进行灵活变通。部分职业守缺失的拍卖公司，为了将藏品卖出高价以便收取更高的佣金，会找“托"在拍卖現场“哄抬价格”。有的委托人干脆变换角色，也参与制造“供不应求”或价位很低、利润余地较大的假象，使拍卖标的物成了物超所值利润增值空较大的“抢手货”。同时，个人投资者不要被老炼的拍卖师的语言煽动到不能自控。要冷静地分析竞拍对手的意图，能勇敢地举牌，也能冷静地放弃。切记：我是来投资的，不是来“斗气”的。
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