在投标过程中，每一次投标机会都是投标人的宝贵财富。但在实际的招投标活动中，却常常出现“废标”的情况。小编认为，造成这种现象的原因，除了投标人的实力、策略等客观因素外，还与投标人对技术标和商务 标的掌握不够精准有关。
1. 商务标的编制
一般来说，商务标包括报价和价格组成两个部分，投标人要根据评标方法，综合考虑自身的成本、市场等因素制定合理的投标报价策略。在报价时要注意以下几点：
2. 谨慎使用低价策略。
根据《中华人民共和国招标投标法》和国家七部委12号令《评审委员会和评审方法暂行规定》规定，投标人不得以低于成本的报价参与竞标。在评审过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或明显低于标底的，可能导致其投标报价低于其个别成本的，应当要求投标人做出书面说明并提供相关证明材料。投标人不能提供合理说明，或不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定其低于成本报价竞标，其投标做废标处理。因此投标人采用低价竞标策略应十分谨慎，不要为了得高分而盲目降价。如确因个别成本低于社会平均成本，要在投标文件中有合理的说明，提供相关证明资料，并充分做好应对评审委员会质询澄清的准备，否则有可能被废标处理。
3. 严格按照招标清单报价。
投标人应严格按照招标人提供的招标内容清单进行报价，不要有侥幸心理，玩“小聪明”。在工程量清单招标中，修改招标人发布的工程量清单是被严格禁止的，但个别投标人故意修改或减少清单数量妄图以此提高单价，此类“作弊”行为很容易被评审委员会识破，无疑将被“废标”处理。还有的投标人故意制造“数量×单价＞合价”、“分项合计＞总计”之类算术错误以提高分项报价，企图既得高分，又提高报价，但结果往往是“偷鸡不成蚀把米”。因为《评审委员会和评审方法暂行规定》明确规定，单价报价与合价报价不一致的，以单价金额为准；分项报价与总价报价不一致的，以分项报价为准；大小写金额不一致的，以大写金额为准。而且评审委员会可以要求投标人对文字和计算错误按以上原则进行澄清，投标人澄清不符合上述规定，或拒绝澄清的，可以否决其投标。
4. 足额计取行政规费。
为确保工程安全、环保、文明施工，防止无序压价，有的地方规定安全施工费、环境保护费、文明施工费、定额测定费、税金等费用应按法定标准计取，不得参与让利，否则做废标处理。
5.投标文件的技术标编制
技术标编制要遵循“可行、经济、先进”的原则，并和商务标有机衔接。
投标人首先要认真研究招标标底，对招标文件描述不清或隐含的条款，要积极向招标人咨询。对工程施工和大型设备安装，应当进行详细的现场勘查，对水、电、路等现场情况做到心中有数，对有可能发生的情况做出准确预测。针对发现的问题，要在规定时限内向招标人提出质疑，并积极参加答疑会，切忌主观武断和“想当然”。
要与招标文件要求的技术标内容逐项对应，做到“应有尽有”，防止漏项。
招标文件要求提交的技术图纸、检测报告、会计报表、业绩信誉等，要注意其全面性、有效性。
有的招标文件为了提高技术标评审的公正性，要求技术标为“暗标”，即提供统一技术标格式，不在技术标中体现投标人名称。
此时，投标人更应注意严格按照招标文件要求进行文档编辑、装订。
