拍卖业扭转困局需要五个创新

时间 : 11-12 投稿人 : 小宏点击 : 次

2016年对于中国拍卖业而言，是一个值得铭记的日子。从1986年拍卖业恢复，尤其是“92北京国际拍卖会”之后，中国的拍卖业发展势头迅猛，年拍卖成交额早已从最初的寥寥数百万元飙升至3000亿元。这份成绩单离不开拍卖人的努力，更离不开行业协会的组织协调。“经过30年的发展，中国拍卖业正向着繁荣过渡。随着市场化程度的进一步提升，协会需要做的工作和服务还有很多，所以协会自身要不断提高服务能力建设，结合行业发展的实际，进一步发挥理念引领、结构调整、体制机制创新发展的作用”，中国拍卖行业协会会长余平表示。

从1995年成立，中国拍卖行业协会已经走过21年的历史，至今共发展会员单位2529家，其中理事单位364家，在政府部门、拍卖企业间很好地发挥了桥梁、纽带、协调、服务的功能，拍卖业的快速发展令人瞩目，文物艺术品拍卖更是成为全社会关注的焦点。

2015年底，中国拍卖行业协会完成换届选举。虽然履新还不足一年，但余平显然早已适应了中国拍卖行业协会的工作。“其实，不管是在物资部还是行业协会，一直都在关心、研究流通工作。到了拍卖协会也不是很陌生，毕竟拍卖也是流通领域的一种方式，当然拍卖更加专业化一些，也拥有其独特的特点，会站在全局的角度来看拍卖业的发展。在我看来，拍卖是既古老又现代的行业，也是目前比较先进的一种交易方式，可以面向更多的竞买人，在价格发现方面可能会起到意想不到的效果。”

随着市场格局的变化，一些新型经济元素不断涌现，比如知识产权交易、线上平台交易等，公众对于拍卖这一方式也在不断了解、认识和深化。从宏观角度来看，拍卖触角已经延伸到社会的各个行业，对于加快市场资源的流通、活跃文物艺术品市场等都起到了显著的效果。但市场的深刻变化，需要拍卖行业不断转型升级、自我调整，这也对行业协会的管理和服务提出了更高的要求。

在余平看来，协会的作用主要体现在四个方面。首先，以组织的形式连通政府和企业，反映企业的困难和政策诉求；其次，参与起草行业标准的制修订，比如《拍卖法》的起草、国家标准的《网络拍卖规程》，拍卖行业协会都发挥了重要的作用；再次，拍卖人才的培训教育，目前为行业输出的拍卖师大约有1.2万名，相关从业人员也不在少数；还有就是统计分析，一来可以为政府制定政策、宏观调控提供依据，二来可以为拍卖企业的经营做参考；当然，还有重要的一点，就是行业自律。但从协会角度来说，除了做好公共服务之外，还应为拍卖企业提供规划服务、咨询服务、法律服务等个性化服务，使它们在市场中提升竞争优势。

随着市场化程度的进一步提升，拍卖行业协会的服务职能也需要有更深入的开拓和延展。余平指出，“当前协会主要针对大的改革方针，发挥协会在行业的理念引领、体制机制转换以及结构调整的作用。比如推动行业从传统拍卖向线上拍卖转型升级。协会未来需要做的工作和提供的服务还有很多，自身也要提高服务能力建设。要站在国家经济发展的大局、全局，结合行业自身发展的实际，进一步推动拍卖行业更加健康、有序地发展”。

北京商报记者徐磊

人物专访

拍卖业面临重大机遇

北京商报：近年来，中拍协不断加强海外交流，甚至将国际论坛开到了纽约，如何看待这种国际化？

余平：随着改革开放的深入，中国的政治、经济、文化、军事在国际上的地位凸显，中国应在国际上有自己的大国地位和话语权，基于这样的认识，中拍协也在积极与国际同行组织扩大交流与合作，这几年跟美、法、英等交流合作不断加深，为此中拍协专门成立了一个国际合作部。这些年，在国际上的反响和话语权也在逐渐扩大。国际规则要参与，否则就没有话语权。

北京商报：拍卖企业在目前的市场条件下，经营策略应该做出怎样的调整？

余平：从协会角度来说，可以将其归纳为五个创新。首先是创新思维。所谓创新思维就是要加快突破拍卖行业传统思考问题的思维模式，跳出以前思想观念的藩篱，在一个新的平台上，用更广阔的视野发现更多的发展机会；第二，创新资源。拍卖资源是拍卖行业赖以生存和发展的基本点。可拍卖的资源越来越少，企业就会遇到很大的困惑，甚至难以生存，所谓创新资源就是要到更广阔的市场当中去寻找资源，比如政府资源、企业资源、个人资源，要将拍卖延伸至更多的领域中去；第三，创造客户。随着市场竞争加剧，拍卖企业不只要做竞拍服务，还要提供一站式服务、链条式服务，要在原来的客户群上有一个更大的突破，同时要产生客户创造客户的链接；第四，创新业态。比如网络拍卖和移动端拍卖，要去适应并运用这种方式，而不是回避；第五，创新文化。拍卖企业从某种程度上说也是文化企业，只有具有比较独特文化视角的企业才能做得长久。

北京商报：您一直提到拍卖业正面临重要的发展机遇，能简单介绍下吗？

余平：目前政府的许多资源都在进入市场，我认为拍卖业面临四大机遇。首先，国家的供给侧改革，很多政府资源释出，为拍卖业提供了很好的发展机遇。其次，公务车改革，势必会带动二手车市场的发展。与国外相比，中国二手车交易市场还有很大空间。再次，在农产品发展中引入拍卖机制，可以大量解决中间流通的问题，这也是解决“三农问题”的关键，对于拍卖企业来说，农产品是很大的业务体量。最后，去库存化的机遇，通过拍卖这种方式可以有效解决库存问题，也是拍卖企业应该抓住的重大机遇。

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