齐白石朴素实用的生意经：小人挂墙上君子进堂来[图文]

时间 : 06-28 投稿人 : 帆帆点击 : 次

齐白石朴素实用的生意经：小人挂墙上君子进堂来 | 艺术品鉴赏从小木匠到艺术大师的跨界转型；从画价一块银元都无人问津到登门求作概不还价；从贵人引路到徒儿的明星效应，年近六十岁的齐白石方迎来社会的普遍赞誉。齐白石的成功既有运气，更有才气，当然也少不了经营的智慧。

齐白石于1864年出生，其一生经历了清末、北洋、民国、抗日、新中国五个时期。早年做过木工匠人，后修习诗书印画。中期印画小有造诣，但正逢乱世、时局不定、战火纷飞，卖画谋生之道时断时续，故养成了勤俭、积存财物以备不时之需的习惯。

对于身份，白石老头既有文人的要求，也毫不避讳以艺换银的往来。其深谙迎合市场的妙法，为了规避卖画中的风险，保护自己的“品牌”，总结了许多艺门之内的生意经，即便在商业化的今天看来也是有趣而饱含启示。

三十而立——一个木匠的职业转型

齐白石年少家境不优，决定学门手艺，以做谋生之用。于是，他自十三岁起学习木工。众所周知，中国的建筑都是砖木结构，古代木匠们大多也是团队出马，完成一些与泥瓦工协作的大订单。但齐白石做起了木匠后发现，自己身体瘦弱，做起大件的楼阁门台来力所不逮、事倍功半。

幸好，木工中还有一部分需要细画图案、描拓纹样，再雕花装饰的小件家具活计。这个齐白石倒是干得来，且不必经常风吹日晒，收入又远高于一般木工，遂改学精细工、描线雕花，打些桌椅床凳、柜架窗台等。久而久之，其精细的手艺在乡里赢得美誉，齐木匠变得小有名气。

自十三岁起至二十六岁，齐白石做了十三年木工。随着手艺的日渐娴熟精湛，他逐渐过上温饱的日子。但是齐白石知道，自己不做亭台楼阁的大订单，单靠在五屉柜上给主顾们画牡丹，这辈子都没有机会在木匠圈儿当上现世的鲁班，没机会在这个行当里登峰造极；买家们再赞叹自己的雕花和彩绘，自己还是个会画画的木匠，社会阶层和作品待遇都与出入厅堂的大画家们不一样。

于是，他开始酝酿一场从一般附加值的手工匠人向高附加值的艺术家的转变。

精细木工的描图画样、精雕细琢又为其后来走上篆刻、绘画之路埋下了伏笔。他先是自习书画，后拜师学艺。到二十七岁，其长子出生，齐白石正式扔了锛凿斧锯，拿起画笔，靠给人画肖像为生。按今天流行的俗语说，这是一次跨行业转型。

他后来的艺术之路虽然并不平坦，但结果证明这是一次成功的转型。齐白石敢于在自己而立之年到来之前，扔掉驾轻就熟的孢子拿起画笔，这背后不仅是艺术才华支撑，更有锐意改变的胆识。如果艺术圈也有成功学，齐白石应该是高唱着“改变自己，改变世界”的偶像范本了。

齐白石朴素实用的生意经：小人挂墙上君子进堂来 | 艺术品鉴赏

金牌经纪——客厅里的约法三章

艺术家如何与工匠区别？一是一画一格，少有重复。二是境界超群，难以模仿。三是名声在外，有进有退。市场追捧固然是好，但也需要有驾驭的能力。处理得当，步步登高，处理不当，折价损名。白石老头在成名后就很好地把握住了以上三点。

中国有句俗语：丑话说在前。白石老人的客厅墙上就常挂出这样的“丑话”。一方面是白石老人不想吃亏。另一方面也是事先说明，以免陷入人情之中，为双方着想。这类告示，大多寥寥数十字，其中却包含了老头朴素实用的生意经。

齐白石家中的告示：

凡藏白石之画多，再来不画，或加价。

白石老人深知物稀为贵，某一藏家购画三五张正常，买得太多并不是好事。万一藏家有变，因故大量抛售，会对自己的画价形成冲击。在当代画坛中也有画商囤积作品控制价格的情况，一面与画家签订长期“卖身契”，以量压价，一面捂画惜售，虚抬价格。所以老爷子在客厅挂了这么一副告示，稳定市场供求关系，平抑作品价格走势。

送礼物者，不答。介绍者，不酬谢。

齐白石朴素实用的生意经：小人挂墙上君子进堂来 | 艺术品鉴赏

以礼物表人情，以人情抵画酬，直至今天都常有，而白石老人明白此理，礼物不收，真金换作品。有贪小利者曾言给老头介绍客户，但要佣金。白石老人知道，一旦用了中间人，自己可能变为受人所致的作画傀儡，因此回绝。这一举动砍断了销售渠道，无意间倒变成了饥饿营销，使得登门求画者络绎不绝。不用中间人也是简化买卖环节，保证原厂生产的价格最低，无论出于收藏还是倒卖的目的，从我这里拿走的作品都要加价。能加多少是你们的本事，加一块钱也是对我的市场有利。

凡我门客，喜寻师母请安问好者，请莫再来。

齐白石朴素实用的生意经：小人挂墙上君子进堂来 | 艺术品鉴赏

文中的“师母”指的是北京的侧室、36岁的胡宝珠，这是白石老人谨防枕边风的做法。时至今日，找“师母”说情砍价买画的事情也有，找亲戚、保姆等说情的也不稀奇。挂这么一则通告，约法三章，防止堡垒被人在内部攻克，实现家和财盛的双赢。

已出门之画，回头补虫，不应。已出门之画，回头加印加题不应。不改画。

白石老头画中的草虫，多为精工细画，再辅助以大写意的花卉枝叶，妙趣无穷。当时市面上有按照所画草虫数量定价的做法，因此常有图利者拿来之前老头的画作让其再添画草虫，以增价值。民国后期，老头对此还提供有偿地“返厂”服务，解放后名声登顶，便一概回绝。白石老头知道好钢用在刀刃上，成名后拒绝计件儿工资，把有限的时间花在创作更昂贵的整幅作品当中去。

不照相，凡照相者，多有假白石名，在外国展卖，假画。

白石老人名声渐起后，有许多人慕名而来，按价求画之后再要求与其合影，然后照着所购画作找人原样仿造数张，花一张真迹的钱，以合影照片为证，兜售赝品、真迹自藏。白石老人想得明白，我无法抓门外贼，至少要保证院内真。这样你们拿不准真假，最后还是会登门求画，见面心安。可惜的是这种用合影骗人的拙劣手段今天仍在应用，在喜爱却不知内情的爱好者处屡试不爽。

厂肆只顾雇主欢，为我减价定画，不应。

白石老人除了自己卖画，也在北京的琉璃厂古玩街一家画店（厂肆）挂出价格单，与自售价格相当。画店偶尔碍于情面或着急成单，单方面降低售价，然后再拿着订金找老头约画。老头吃过几次亏，后来再不点头，一概不应。让价这种事今天一块明天两块，久而久之就如大坝决口一发不可收拾。商家想的是快，“品牌”想的是远。老头做的实际上是保护自己的品牌，哪怕是合作方也不能动摇自己的权限。

以上几则告示只是白石老人生意经的一个侧面见证，传递着“小人挂墙上，君子进堂来”的经营准则，其中的智慧值得借鉴。

标签艺术品收藏美术品杂谈美术品百科

上一篇：无上瑜伽修法五大本尊之一：上乐金刚像[图文] 下一篇：北京的高校里竟藏着这么多博物馆[图文]

武则天有关平定吐蕃之碑刻原石证唐统治西域[图文]

（原标题：唐武则天有关平定吐蕃之碑刻原石）图示是一块“唐·武则天有关平定吐蕃之碑刻原石”（带盒套装），原盒长44.5厘米，宽22.4厘米，高12.6厘米；碑身长39.3厘米，宽16.1厘米，厚10.4厘米。原盒盒盖上用阴文楷体镌刻着“周万岁通天艁象陶斋藏李葆恂题”几个大字。其含义是：此碑石为唐武则天时期有关平定吐蕃叛乱之造像原石。万岁通天即为武则天年号（696—697）。此碑石由端方所珍藏...
1493 美术品欣赏美术品市场艺术品杂谈
湖南现1100多岁“夫妻古银杏”[图文]

2017年5月5日，林业工作人员在位于湖南郴州市苏仙区的五盖山林场发现十分罕见的雌、雄两株古银杏。古银杏位于海拔1260米的高山次原始森林中，树龄均超过1100年，虽树干空心但枝繁叶茂，生态长势良好，具有较高的观赏价值。其中雌性树胸茎1.4米、高22.5米；雄性树胸茎1.35米、高约30米，“夫妻银杏”相距70米。贺茂峰摄图片来源：视觉中国...
514 艺术品报道艺术品科普美术品资讯
1963年专家500元收购农妇私密传家宝，如今价值已经过亿！

　　在烟台博物馆收藏着一张象牙席，这张象牙席长2.05米，宽1.25米，重2.2公斤，是用象牙切割成宽三毫米，厚0.5毫米的细条，按照人字形纹理编织而成。　　这种象牙席全国只有三张，有两张在故宫博物馆，一张就存放于烟台市博物馆，这是...
75 传家宝
英国夫妇整理阁楼意外发现印度民族英雄遗物[图文]

图片来源：视觉中国3月7日讯，英国东印度公司Thomas Hart少校的后代从积满灰尘的阁楼里发现印度民族英雄蒂普苏丹生前相关物品，包括四把装饰华丽的镀金剑、一个纯金盒子（盒子里面有三颗220年历史的坚果）等。图片来源：视觉中国蒂普苏丹是印度南部邦国迈索尔的军事首领。1787年获巴迪沙（大王）称号，在印度历史上，他被视为反抗英国殖民侵略的民族英雄。图片来源：视觉中国Thomas Har...
253 艺术品档案美术品趣闻美术品百科
在哥德堡遇到奥德[图文]

奥德在写生哥德堡◎洁尘（作家）朋友孔杰、郭小凤已经移居瑞典二十多年了，住在哥德堡。说到哥德堡，立马就会想起巴赫的《哥德堡变奏曲》，被誉为音乐史上结构最恢宏最复杂也是最伟大的变奏曲。可惜，两个哥德堡拉不上关系。《哥德堡变奏曲》的那个哥德堡，是巴赫的一位学生，当时侍奉俄国使臣凯瑟林伯爵，每天为患有失眠症的伯爵弹奏助眠。因弹奏曲目的需要，向老师巴赫定制变奏曲。1741（或1742年）曲子完成后，...
679 艺术品趣闻艺术品知识美术品收藏
第五届“鸿儒杯”海峡两岸书画大赛初赛第二名任水生作品赏析[图文]

水墨丹青画江山，生花妙笔展诗篇。任水生，92岁，1931年8月生，浙江绍兴人，一生经历了民国、抗战、新中国建设、改革开放和新时代的更替，五十岁从绍兴铸造厂退休后，偶得颜真卿《多宝佛塔感应碑文》一书，自此沉迷书法，勤习碑帖，自学成才。曾获“喜迎十九大翰墨歌盛世”绍兴书画作品展三等奖，“我们的节日.春节”春联书法征集活动二等奖，“鸿儒杯”全国书画大赛初赛第二名。现为北京润墨斋书画院院士。任水生作品...
1575 艺术品档案美术品趣闻美术品百科
万万没想到古代也流行潮玩[图文]

近两年来，年轻人的市场娱乐消费有了一项新的支出，那就是购买来源于动漫原型的手办，收集各种主题的娃娃，以及疯狂地抽盲盒……这一项娱乐消费甚至都已经成为一种最潮的时尚，可是我们万万不会想到，早在古代，这些也曾流行过。唐代世界上最珍贵的手办就在唐代人的坟墓里说起“手办”，我们的第一反应就是它源于日本，是一种用树脂做成的收藏模型。它的形象多为日本动漫里的角色原型，因为造型精致可爱，深受动漫迷们的喜爱...
483 艺术品市场艺术品欣赏美术品档案
女子痴迷皂盒：5000肥皂盒藏起光阴200年[图文]

各种型号的皂盒一字排开，蔚为壮观。“盛世收藏，乱世藏金”。近几年，收藏被认为是继股票、房地产之后最火的投资方式。伴随着收藏知识的普及，岛城的收藏市场也日渐火爆了字画、家具、瓷器、汉砖、青铜器、古墨、玉器、拓片……若论收藏门类之广，青岛的藏家足以让国内的不少藏家敬畏，不少藏家甚至积数十年甚至数代人的时间，倾尽毕生积蓄去收藏自己喜欢的物品。岛城的...
1387 艺术品收藏美术品杂谈美术品百科
百万元的黄花梨家具被盗：作案者是管家儿子[图文]

百万元的黄花梨家具通讯员盛静李梅洁记者赵典前不久，徐先生从杭州回到了临安河桥老家，突然发现书房里的一套价值百万的黄花梨家具不翼而飞，着急的徐先生赶紧报警，昌化派出所民警立即开展侦查，2天后该案顺利破获，但令人惊讶的是，这贼竟然是管家的儿子。徐先生，在临安河桥镇造了一套别墅，在2000那年花12万元从杭州购买了一套黄花梨家具，包括一张桌子...
558 艺术品报道艺术品科普美术品资讯
美术馆里的“巴黎王后”[图文]

75岁的米希亚在威尼斯9月初，巴黎奥赛博物馆刚刚结束一个大展，比较特别的是，画展主角不是某个艺术家，而是关于一个名叫米希亚(Misia)的女人的一生。在展览前言里，她被介绍为：20世纪初法国美好年代期间的著名艺术缪斯和赞助人。5月的时候，纽约犹太人博物馆为法国纳比派(Nabi)代表画家维亚尔(EdouardVuillard)举办过一次回顾展。在他的人物画像里，观众反复看到一个女人，那是他的&...
325 艺术品市场艺术品欣赏美术品档案
“大明五彩”的来时路[图文]

“老子骑牛过函谷”一类的官窑瓷，在市面上并不常见，最近笔者有幸见到一件——明万历五彩满工梅瓣形花式洗（图1），盆内绘有“七仙送行之老子图”（图2），内沿五瓣和沿口五瓣上，各绘有两位或坐或站的读书、讲学状人物，共20位。可想见，工匠是想表现老子的弟子之众多。人物各现神态，画工精致，栩栩如生。外侧面上绘有缠枝莲纹图案。外沿下方绘有“铜钱、如意、万字、必定如意”等零星独立的吉祥图式。底、足为无釉胎面，中...
1088 艺术品鉴赏美术品资料美术品新闻
漳州二中镇校之宝不翼而飞：原为遗存文物[图文]

漳州二中镇校之宝漳州二中校园内的四个古石礅被盗，被学校称为“镇校之宝”的石礅，原来是龙溪县文庙遗留的文物，幸得芗城警方帮忙追回，并抓获盗窃嫌疑人。10月27日，经省市两级专家鉴定，文物被估值9000元。昨日，嫌疑人李某(男，33岁，芗城区人)因涉嫌盗窃罪被芗城公安分局采取强制措施。这4个石礅，究竟来自哪里？又怎么会出现在二中呢？8月16日下午，漳州二中的工作人员赶...
328 美术品鉴赏艺术品百科艺术品文摘
民间收藏家收藏上千片贝叶经：寻高手翻译[图文]

会展将展出的“镇展之宝”——来自民间收藏家收藏的整卷共171片保存完好的“贝叶经”。2015第三届太湖国际佛文化旅游博览会将于10月23日至26日在太湖之滨无锡举行。扬子晚报记者从9月15日举行的新闻发布会上了解到，会展期间各类活动丰富多彩，敦煌艺术展、玄奘之路摄影作品展、梵呗演出、百位高僧祈福法会都将在会展4天期间上演，更引人关注的是，本次会展还将展出被誉为佛教熊猫的“镇展之宝”——来...
1619 艺术品收藏美术品杂谈美术品百科
光荣证记录上山下乡的那段青春岁月[图文]

图1图2（原标题：难忘那时的青春之歌）　　与上山下乡相关的物件时下已成为收藏品。这些物件记录了那个令人难忘的年代，唤起了一代人的集体追忆……全国性的知识青年上山下乡发生在上世纪60年代末到70年代末期间。在这十多年里，数千万知识青年来到农村或者奔赴边疆参加生产建设，用自己火热的红心和无比辛勤的汗水建起了一个个农场、林场、科研所，也用富有创造性的劳动不断改变着边疆和农村的面貌。知识青年抒豪...
424 艺术品档案美术品趣闻美术品百科
美不胜收的光影艺术[图文]

艺术家Chris Wood用彩色的玻璃片为载体，通过精心的将它们排列成各种不同的几何阵列来表达自己对光的审美认知。不同颜色的镜面反射出来的光相互叠加交织成霓虹般的色彩，从而创建出令人目眩神迷的光影艺术，而且这种复杂的光影图案还会随着光线与观察者的角度变化而变化。这是美不胜收的光影艺术！克里斯·伍德的媒介很轻。她使用一系列高科技和低科技的光学材料来处理光线模式，这些模式表明了自然界中短暂的一瞥...
1348 艺术品市场艺术品欣赏美术品档案