今年爱听音乐的小伙伴真是太难了,张学友演唱会武汉站的门票又是开售即“秒光”。不过林氏家居却用一场「既不用抢票、甚至能躺着听」的音乐会,着实犒劳了一波大家的耳朵。9月24日,林氏家居携TC乔安娜、空尔乐队空降武汉,带来了一场「厅见音乐会」,在全屋家居场景中上演了一场更轻松、更沉浸的音乐盛宴。
而这还只是林氏家居国庆大促系列活动的冰山一角。9月11日-10月8日,林氏家居在新零售端的动作频频,一系列新零售组合拳横跨中秋、国庆两个节日。最终在「国庆家装节」为主题的大促期间,林氏家居递交了一份稳居住宅家具行业成交额NO.1、新零售总成交额同增35%的完美答卷。
这一次,林氏家居以「产品+市场」双核驱动内外兼修,对内依托品牌力量迭代新品,对外凭借独到的新零售布局,助力门店撬动市场。而傲人战绩的背后也并非幸运和偶然,满满藏匿着林氏家居对当下消费市场、对终端经营痛点的深刻剖析和有效响应。
再度开启宠粉模式,迎合每一份市场偏爱
自打林氏家居新零售业务推向市场,便始终紧贴时代脉搏,活跃在消费市场前沿。林氏家居一边留意着市场端的风吹草动,一边赤诚地回应着多元化的消费诉求。
林氏家居早已读懂当下年轻消费群体,他们自我意识觉醒,渴望个性表达,尤为看重消费场景和产品体验的完整感。于是便有了TC乔安娜和空尔在武汉江宸天街上唱响的那场「厅见音乐会」。
前期的预热吊足胃口,嗨翻的现场回应期待,沉浸式的场景氛围,再加上新品功能沙发的完整体验,当开启宠粉模式的林氏家居全部对上了年轻市场的暗号,自然而然便拉近了品牌与消费者的距离,提升了消费者的品牌认同。同时,当创新的家居体验玩法恰到好处地玩进消费者心坎里,也得以实现消费种草,激发潜在消费欲望。
林氏家居不断在创新场景中为消费者提供更完善的家居体验,无时无刻不传达着品牌早已完成「从售卖家具单品向售卖生活方式」的蜕变。这正是林氏家居洞悉市场的底蕴所在,当然也是底层逻辑使然。
林氏家居本就以市场为导向,从感知市场需求,到迭代产品体系,到优化终端经营,最终精准回应市场、反哺市场,构建出完整的产销协同闭环。
林氏家居国庆家装节,硬核产品体系破除经营痛点
历经消费升级的浪潮洗礼,家居消费本就重产品、重体验的趋势更胜一筹。如今家居消费市场对于家居产品的品质要求水涨船高,消费偏好逐渐由「性价比」向「质价比」转型。有感于市场趋势的倒逼,「产品力」成为本次林氏家居新零售国庆大促的核心关注点之一。
本次,林氏家居新零售国庆大促期间主推的上样新品包括6大套系+2款新品床垫。所有套系产品,在保证林氏家居一贯品质的基础之上,也确保设计风格更符合年轻人的审美需求,助力终端经营贴近年轻消费市场。
此外,为了充分满足整装趋势和一站式购齐的消费需求,林氏家居更推出两大全屋套餐。除了万元包办全屋家具,可在选款池内自由组合的11999套餐;此次国庆大促还新增14999升级套餐,包含现代(含真皮电动沙发及真皮床)、北欧原木两大热门风格。
依托强大的产品体系、SKU迭代能力、设计研发等产供销一体化优势,林氏家居希望给如今终端市场陈旧的、同质化产品格局一记重锤,助力终端门店提升盈利能力,实现「价值优势」取代「价格优势」的蝶变。
据悉,在本次国庆大促期间,除了核心城市门店取得佳绩之外,更值得一提的是林氏家居在县级市场也有不俗的经营表现。以林氏家居红河州石屏县经销店为例,该门店仅在10月4日单日便斩获25万+的经营业绩。要知道一般普通县城门店一个月也就30万左右的业绩,而这个经销店一天的营收就差不多赶上了别人一个月的营收,可见「产品+市场」双管齐下的门店赋能初见成效。
这也正是得益于林氏家居本次的产品上新、以及全屋套餐在新品和价格方面的全方位升级。突破性的新品焕新和套系升级,可以大大优化终端门店老旧的产品格局,新旧产品陈设带来的差异化营造出耳目一新的视觉体验。以此为前提,消费体验得到进一步完善,既有利于吸引潜在的随机客流,又可以进一步提升进店客流的成单几率。
在如今重产品、重体验的家居消费市场,这无疑会促进品牌认同和门店口碑的构建,也更容易实现客单值和用户转化率的提升。国庆大促期间,林氏家居新零售成交家具数同增29%,而客单价同增24%之多,相信伴随流量、成单率、客单值等多项经营指标的全面提升,终端门店经营业绩的增长也会水到渠成。
新零售模式守正创新,线上线下联合撬动终端市场
线上起家的林氏家居,互联网基因早已被烙印在骨子里,依托多年来构建而成的线上平台流量池,对线上流量进行抓取跟踪,继而为终端线下门店引流,力求解决经销门店获客难、成本高、流量转化率低的问题,这也正是林氏家居新零售模式的另一大核心优势。
本次为了促进国庆家装节新品下推全国门店的上样摆场、拉动销售,强化终端对产品渗透性的认知。8月31日晚,林氏家居首次在内部举行「镇店之宝选品会」新品直播。
相较于过去传统经销商上样新品时,需要安排到现场实地体验、选品,本次林氏家居内部首次推行的线上选品会不仅节省了经销商往返时间和费用成本,还大大提升了上样效率。此外不同于以往的直播活动,本次选品会对场地氛围、材料展示直观性、主持人讲解渗透性、以及画面质量进行了全面升级,确保经销商所见即所得。
作为林氏家居新零售首次针对新品进行的全国集中性宣导、下推,「镇店之宝选品会」收获了总计近2万观看人次,超1万评论互动,门店参与积极性创新高,有效提升了门店的上新效率。而国庆大促6款主推新品+2款床垫新品的集中亮相,也提振了全国经销商的经营信心,最终门店上新比例达到104%,为后续国庆大促成功做足了准备。
除此之外,国庆大促期间林氏家居天猫旗舰店国庆家装节活动同步上线,这也是林氏家居新零售发挥新零售模式的引流优势有力体现。林氏家居将线上流量精准引流至线下门店,让消费者切实收获线上线下「同产品、同活动、同服务、同优惠」的产品体验,有效解决了「线上体验难、线下流量难」的双重尴尬。
当然不只是线上流量的赋能,在线下林氏家居新零售门店还与全国16个一二线城市展开高度联动,包括济南、北京、南京、苏州、上海、杭州、重庆、武汉、昆明、成都、广州、深圳、长沙、合肥、南昌。林氏家居协同经销商在新零售赛道并肩而行,充分发挥着自身全域流量的运营优势,推进线上线下深度融合,进一步提升了林氏家居新零售终端渠道影响力。
新零售时代之下,同质化的产品体系、坐店等客的固有思维都正在成为过去。如今,林氏家居正借助产供销一体化的新零售模式优势,从产品、营销、情感多维度赋能终端经销,助力经销门店围绕「产品+市场」内外兼修,破除经营痛点,保证对市场需求的快速响应,寻获新增长。
林氏家居国庆大促已经结束,作为家居行业的年底大考“双十一”也正式来临,在这次林氏家居新零售以“林氏双十一,早买多享受”为概念,通过提前布局,林氏家居会给行业带来怎样的惊喜?让我们拭目以待!
