程寿康
今年是蘇富比进入亚洲40年，在内地拍卖行纷纷进入香港的时候，蘇富比借着亚洲40年开展了一系列活动，而蘇富比(北京)今年也有诸多动作。3月20日，记者专访了蘇富比亚洲区行政总裁程寿康(下称“程”)，他表示，内地拍卖行到香港开展业务，可能为蘇富比带来更多客源。
亚洲四十年，过往拍品今年陆续回到蘇富比
在嘉德迎来20周年之际，周年牌助力嘉德春拍顺利开展，蘇富比也进入亚洲40年。为此，蘇富比选取了一系列过往拍品，并将在下半年开展一系列庆祝活动。
京华艺投：今年蘇富比迎来进入亚洲40年，有没有一系列的活动展开?
程：我们1973年进入香港，是到香港的第一家国际拍卖行，相对比我们国际上的竞争对手早了很多年，我们一系列庆祝活动都将在10月份，会有不同的展览和展销活动庆祝40周年。正是因为40周年，春拍中很多客户给了我们很重要的拍品，除了春拍中中国书画部分很多曾经在苏富比拍出的好拍品重回拍场，还有很多拍品将在今年陆续公布。同时，我希望以后除了春秋两拍，也在其他时间安排不同的专拍，比如在苏富比艺术空间举行鼻烟壶、钟表等拍卖。
京华艺投：去年艺术品市场动荡，今年蘇富比在战略上是否有新的规划应对调整?
程：蘇富比对此有一贯的做法。在市场不太明朗时，我们要贵精不贵多，重质不重量。我们发现最能卖钱的东西就是在市场上不大出现的、流传有序的拍品，宁可出现单价比较高的东西，也不要卖中下的拍品。我们这次征集到的重要拍品——清康熙胭脂红珐琅彩碗，它在我们10周年的时候拍出，因为到了40周年，客户才同意上拍，这也说明客户对我们有信心。
现在很多人都在说春天比较稳定，秋天比春天更好。如果每个人都相信这个未来，对于市场也将是好事。
佣金调整，每次上调佣金都没有影响买家
3月15日起，蘇富比也开始施行新的买家佣金政策，买家佣金呈阶梯性整体上调。
京华艺投：为什么今年上调了买家佣金?
程：买家佣金上调是全球性的举措，并不是地区性地推行，也不是中国地区单方面调整佣金。我们上调佣金是为了巩固我们的业务发展，增加现金来源才能让我们为客户提供更贴心及优质的服务。客户来苏富比是为搜罗世界各地的珍品，这是我们的强项，客户也会继续为投得心头爱而在苏富比投标。只要征集到精品，客户就会继续参与苏富比的拍卖。
京华艺投：买家佣金上调是否会影响买家热情?
程：这不是我们第一次上调佣金，每次调整都不会感觉到回落。这次调整总的来看，98%买家所支付佣金的增长比例不会超过2%，而这种调整才能保持我们的品质、服务、图录等。当然，我们可以不调整，不调整就代表着我们服务质量要降低，而服务正是我们的特色。
内地出海，将为蘇富比带来更多优质客源
去年中国嘉德和北京保利纷纷到香港举行拍卖会，今年很多内地公司也有进军香港的计划。
京华艺投：内地拍卖行进香港是否对蘇富比造成影响?
程：影响肯定是有的，但不如外间揣测那样巨大。蘇富比在操作、规范化和透明度上都比他们有优势，而在国际化上的优势就更明显。
竞争是健康的，现在内地拍卖行仍然以书画为主，书画占我们约20%的拍卖，但家具、瓷器等重要珍藏都会通过像苏富比一样的国际拍卖行交易，而我们在洋酒、珠宝、钟表、当代艺术及东南亚艺术等领域更是明显领先。
京华艺投：拍卖行扎堆进入香港会不会引起客户分流?
程：一直以来，我们只有在内地办巡展才能接触到喜欢留在国内的客户，2010年至2011年，内地客户会占营业额的30%以上。现在内地拍卖行到香港，可以将内地客户更多地引入香港市场，这也让苏富比可以接触到更多顾客，他们说不定将来会去我们世界各地的拍场参与竞投。
京华艺投：内地拍卖行到香港可能遇到什么问题?
程：内地拍卖行到香港经营会遇到很多问题，比如在一个不熟悉的环境下，运作、租金、仓储等多方面的经营成本也增加不少，而他们的问题都是我们擅长的。他们会慢慢了解到在香港营运、成本等很多因素需要适应，按照现在的经营模式来说，他们会很吃力，而他们的营运方式可能不习惯香港的透明度。
蘇富比(北京)考虑一些香港没有的拍卖品类
去年9月27日，蘇富比(北京)成立，作为第一家外资拍卖公司，其开创了先河，而今年蘇富比(北京)将开展拍卖，同时正在商讨举办“TEFAF北京2014”的可能性。
京华艺投：蘇富比(北京)今年的拍卖是如何定位的?
程：我们做事情是按照国际惯例，这与内地的流程和习惯有很多不同，我们现在主要是学习的过程。在保税区内外蘇富比(北京)都可以进行拍卖，但受到《文物法》的限制，我们现在只能拍卖非文物的拍品，苏富比(北京)要在一两年内把内地拍卖的流程和经营规则做得很流畅。
因为受到拍卖品类的限制，我们将选择比较特别的、新鲜的拍品上拍，包括油画、当代画等，同时也考虑尝试在非文物范畴内一些香港没有拍卖的品类，比如影像等。蘇富比(北京)将在今年下半年举行两场拍卖，在哪里拍、拍什么还是要研究，同时慎重考虑两次拍卖分别做什么、如何区分。
蘇富比(北京)还有一个重要工作是做品牌建设，因为内地有些公司鱼目混珠，我们希望多增加蘇富比在公众中的认识度，通过拍卖创造影响力。
京华艺投：在“TEFAF北京2014”中苏富比将负责哪些工作?目前的项目进展如何?
程：我们和TEFAT正在谈，希望能开展合作。他们有自己的会员群体，同时，我们可以将我们的平台、拍照、客户群体、法律流程、物流等经验提供给他们。
艺市观察2013年春拍现亲民风
去年以来，走高端路线的大拍卖行开始试水无底价拍卖，尝试亲民路线。比如，从去年保利首次推出现当代精品无底价拍卖，到荣宝斋(上海)拍卖有限公司在今年3月推出第一期“大众收藏拍卖会”，种种迹象表明，拍卖市场开始走起平民路线。
拍卖公司瞄准普通藏家
刚结束的荣宝斋(上海)大众收藏拍卖会瞄准了普通藏家市场，推出上千件价格实惠的优秀艺术品公开拍卖，更有不少艺术品是无底价拍卖，力推买得起的艺术品。荣宝斋书画部总经理许娟表示，艺术品市场的火爆，让很多普通老百姓都跃跃欲试，但是，动辄数十万元的投资，让很多“新人”望而却步。荣宝推出的“大众收藏拍卖会”正是解决这个问题。此次大众拍卖会不仅是对相对面向中高端客户春秋两次大拍的补充，也吸引了更多的人参与进来，特别是对刚入行的新手来说，这是一种检验自己所学专业和实践相结合的最好平台。
无独有偶，中国嘉德则选择做好50万至500万以内的中段价位拍品。董事副总裁胡妍妍表示，“对我们来说，这个时候最大的改变就是估价，我们一定要按照市场行情走。在市场不好的时候，我们尽量说服买家、卖家能着眼于现实，把价格估低一点，所以像之前看到的估价过五千万甚至过亿的拍品，今年的春拍都没有，这是最大的一个调整”。中国嘉德中国书画部总经理郭彤则进一步表示，今年主要是在维稳，征集来的作品符合现在的状态，作品价格处于正常的消费与投资相结合的价位，把50万至500万以内的中段价位做好是最重要的。从去年开始在拍卖场上看到一些熟悉的面孔，在艺术价格高涨的时候曾经消失了，此外还有一些新藏家面孔。
商业拍卖很难走亲民路线
对于拍卖行的亲民路线，美丽道艺术中心总监张英剑认为，拍卖行的这一举措有利于重新找回艺术品买卖双方的合理接受价格。他解释道，近些年来由于基金与金融投资的入场，把艺术品的价格竞逐过高。随着投资的理性回归，投资、收藏、消费理性的分开，艺术品的价格会回到一个合理的区间。
但是，张英剑认为商业拍卖目前很难走向亲民，特别是无底价拍卖实现起来很难。无底价拍卖拍卖行很难盈利，多是受到低期望的藏家或机构委托而进行的。另一方面无底价拍卖背后是否有抬价的情况也是令人质疑的。说到真正的亲民平价拍卖，张英剑推崇中国嘉德去年推出的大学生作品拍卖专场，价位从500元至65000元不等，他认为这才是一个合理的、正面的市场推动。
批评家栗宪庭早在2009年说过，平价市场不仅仅是一种单纯艺术品买卖的市场形态，而是通过平价市场把聚集在这里的众多艺术家和大众审美之间建立一种长期磨合的“社会形态”，即它不但是未来中国艺术市场金字塔的基座，也应该成为全社会介入艺术评价的社会机制。从市场的角度看，若干年下来，在平价市场广泛形成的过程中，画廊和拍卖行的共同参与才能建立起自己艺术市场的金字塔。
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