英雄钢笔月销量过万钢笔销售市场渐热

时间 : 07-16 投稿人 : 小涛点击 : 次

上衣口袋里别一支钢笔，胳膊下夹着一本世界名著，这是上个世纪文艺青年的经典造型。几十年岁月流转，复古风潮兴起，钢笔市场又渐渐回暖，文具盒里逐渐让位于中性笔、签字笔的钢笔，正以更高端的形象重回大众视线。去年，我国钢笔的总产量为3.05亿支，同比增长17.31%。

看变化

实用性消退设计感上位

笔是书写工具，但从现在的情况来看，它的实用性反倒不是那么重要了。消费者与其说买的是书写工具，不如说是买设计和收藏价值。中国制笔协会副理事长吴少平告诉北京晨报记者，礼品化和收藏是自来水笔产量增加的两个最重要原因。“回暖主要是中高端市场。”他以英雄举例说，重点针对中老年市场推出的高端笔，价位在500元至两三千元。而在收藏方面，则分为两种情况，一种是五十年代甚至更早时候生产的古董笔，一种是款式、做工都比较考究的现代笔，在笔身上通常会镶嵌贝壳、宝石等。

2014年11月的第22次APEC领导人非正式会议上，21个成员经济体的领导人拿起了精雕细琢的英雄金笔。此后，英雄还推出了中高档收藏级别笔“福”系列黑檀木钢笔，一共只生产了1000支，让收藏者趋之若鹜。它也宣布与施华洛世奇合作，针对年轻时尚的女性群体生产宝石笔。北京晨报记者在天猫的英雄官方旗舰店看到，这款钢笔有珠峰白、草莓粉、牛仔蓝、薄荷绿等多种俏丽颜色，中部的金属圈镶嵌了施华洛世奇锆石，售价420元。在万宝龙官网上，最便宜的一支墨水笔售价4100元，最贵的大班暮蓝系列149 镂空墨水笔售价甚至高达62700元，比很多女性钟爱的名牌包袋只高不低。

一些人则看上了钢笔的收藏价值。一些四五十年代生产并经过使用的博士、英雄等“古董”级金笔，目前市场成交价可高达数万元。早在1990年2月，一支1910年派克公司出品的“史惠斯蒂卡”牌银色笔杆钢笔以8000美元在纽约拍卖成交。第二年8月，该笔的主人又将此笔以2.8万美元的价格卖出。1998年10月英国伦敦的一次拍卖会上，一支产于20世纪初期的派克38型蛇形笔，以3.8万英镑成交。收藏界人士表示，钢笔的收藏价值和投资价值与钢笔的含金量、生产年代、存世量以及名人用笔密切相关。

吴少平提到，产量增加呈现“一高一低”的显著特点。除了高端之外，低端笔也不容小觑。“一些简易笔，主要是农村地区上学的孩子在使用，量也很大。”他表示，出口量也呈现同样特征：高端笔主要出口欧美，而低端笔大量进入了印度市场。

从小文具店转向大商场

钢笔的另一个显著变化是销售渠道。北京晨报记者日前走访市场发现，在过去钢笔销售的主战场——文具店里，买到钢笔并不容易。

在朝阳区一家九年制小学的附近，有两家文具店，圆珠笔、中性笔、铅笔等被摆在显著位置，品种较多，而钢笔和墨水总被摆放在收银台里面，顾客不经店主同意无法拿出来，其中一家店有两款钢笔，另一家则只有一款。“我们店里卖的文具都是对面学校要求学生准备的种类。”一家店主告诉北京晨报记者，这家学校只有小学高年级要求使用钢笔，低年级用铅笔，初中以后基本就用中性笔，所以对钢笔需求量不大，店里备货也很少，“钢笔也不那么容易坏，不用经常换。”

不过，钢笔们却越来越多地在寸土寸金的商场和电商平台上显露头角，并且以专卖店或专柜的形式居多。北京晨报记者在派克钢笔官网上查询到的信息显示，仅北京地区，派克就开设了34家专柜，分布在王府井百货大楼、金融街购物中心、朝阳大悦城、新光天地等知名商场和Page One、图书大厦等书店里；在京东商城，目前有四家派克品牌的店铺，而天猫上更有包括官方旗舰店在内的十几家派克专卖店。

德国品牌凌美的销售网点相对少一些。北京晨报记者在凌美钢笔官网查询到，该公司在北京共有6家分店，在京东商城设有两家专卖店，在天猫上只有一家官方旗舰店。而售价动辄成千上万元的万宝龙钢笔在北京则把专卖店开在国贸商城、燕莎友谊商城等高档商场里。此外，日本白金platinum、毕加索等品牌也是热门钢笔品牌。

此外，与过去没有独立包装，或者最多用一个简易纸盒以及塑料盒包装相比，如今逐渐抢占市场的中高端钢笔包装精美，送给别人或者自己使用都很有愉悦感。在使用上，还强调必须配合使用品牌指定墨水或墨囊，以提升钢笔的书写体验。

看数据

春天的正午，阳光明媚。走过东四南大街，广义修笔店仍旧和传说中一样店门紧闭。透过玻璃门向里看，一块暗红格子布遮挡住了视线。提起这家“北京最后的修笔铺”，总是蔓延着怀旧和哀伤的气氛。但实际上，钢笔的生意比想象中要好得多。

电商平台月销量轻松过万

在天猫搜索“钢笔”，一下能找到超过两万件商品。其中销量排在前九位的商品月销量过万，排在第一位的一款英雄钢笔甚至达到了3.3万件。京东商城目前有10.4万件“钢笔”商品在售，销量排名第一的一款派克钢笔已有超过4.9万个评价。

英雄钢笔销售额连年增长

在很多人心目中，“英雄”似乎就是钢笔的代名词。2016年6月13日“英雄钢笔”85周年生日的时候，英雄集团披露：2015年销售额重新突破亿元，其中英雄集团销售额同比增长7.3%，英雄金笔厂同比增长33%；2016年1至5月，销售额继续增长12.31%和26.17%。电商年销售额也呈现50%的增长率。

国内行情年产同比增17.31%

除了英雄，整个行业都过得不错。北京晨报记者从中国制笔协会获得的数据更有说服力。2016年，我国自来水笔的总产量为3.05亿支，同比增长17.31%，这样的增长势头始于2013年。与此同时，出口量也明显提升。2016年，我国自来水笔出口额同比增加16.07%。

全球排名中国居首贡献48%

全球市场咨询公司欧睿国际的数据显示，2016 年全球的钢笔销售额同比增长 2.1%，达到 10.46 亿美元，预计 2020 年这个数字能达到15 亿美元。更有意思的是，在 2015 年，钢笔销售额排在前五名的国家有中国、韩国、巴西、美国和法国，而现在中国的钢笔销售额比整个欧洲加起来都多，为全球钢笔销售额贡献了48%。

看拥趸

现在，对于大多人来说，钢笔已经离开了他们的视线。而对于还在使用钢笔的人来说，钢笔更像一种点缀，或者是表达情怀的标志。

爱写手账的钢笔粉丝

“我主要是用钢笔来做手账。”“90后”女大学生小童有记录生活的习惯，她的手账会根据内容的不同选择不同的笔记本和笔，一支凌美钢笔是她最常用来书写正文的工具。“用钢笔写出来的字很有质感，而且钢笔颜值高、书写流畅，我很喜欢用它。”手账的流行培养了一批钢笔的忠实粉丝。喜欢记手账、收藏笔记本和钢笔的鲍女士就表示，2016年她在购买钢笔及笔记本等手账相关产品上的开支已超过5000元。

回忆恋爱滋味的伴侣

键入代替书写的年代，手写体的文字更显得格外珍贵。“70后”秦先生和他的爱人每人都珍藏着一支同款不同色的英雄钢笔，这是他们谈恋爱时互相赠送给对方的礼物。 “一写字就会想起谈恋爱的时候，当时每天都用这支笔对着字帖练字，用了半年的时间终于练成了一手好字。”虽然现在写字比较少，每当闻到墨水的香味，他都会忍不住要写几个字。

展现汉字美的书写者

用的是钢笔，写的是情怀。北京晨报记者在采访中发现，随着复古文化风潮的兴起，在电子信息时代仍然能坚持用钢笔手写的人，都坚守着同样的初心。“硬笔书法是汉字特有的美，唯有用钢笔写字，才能准确完美地体现汉字的美感。”一位硬笔书法爱好者表示。

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