新会古典家具城的“鲁班锁”。
文/图 广州日报记者黄文生
新会红木家具发展迅速，10多年前，新会区只有30多家红木家具企业，目前全区已经拥有生产、销售及配套企业4000家，从业人员15万多人，日耗原材料超1000吨，已形成集研发、设计、材料、生产、销售及上下游配套的产业链，年产值50亿元，并创下县级行政区域全国古典家具的“四个最”：古典家具生产经营厂企门店最多；古典家具“五属八类”的红木原料品种最齐全；古典家具京、苏、广作并存发展，品种最多；古典家具产销地域最广最多的局面。
然而从去年年初开始，在新会区经营红木家具的企业感觉到阵阵寒风，人工普涨，销路不畅，一些小企业纷纷停止生产。面对行业不景，新会区政府出台提供各种扶持措施，各企业纷纷寻找出路，目前新会红木家具正在困境中突围。
现象
知名红木家具老板跑路
低端企业压力倍增业内模仿多创新少
今年年中，新会红木家具传来了重磅消息：新会红木家具行业中较有名气的“习木匠”老板跑路。据了解，“习木匠”老板陶某刚在6月3日深夜消失，跑路前留下一封信件，信中讲述“自己创业的艰辛”，“囤积销路受困，资金难以周转”，“加上市场前景不明朗，所欠各种款项难以还清，不得不跑路”等等。
据了解，今年以来，新会红木家具中一些较低端的企业，压力倍增。受到宏观经济形势、材料价格上涨和销路不畅等影响，从2014年开始，新会红木行业进入市场低迷期，销售量下降较为明显，由此带来的是“倒闭、跑路”等不良现象。
低端企业压力倍增
据了解，新会红木家具企业有4000多家，但大多为低端企业。在新会经营红木家具10多年的张先生介绍，新会红木家具大多为家庭作坊式企业，而且是生产较为低端的产品，即组装生产低端产品，甚至是半成品，以低价抢占国内市场。“这在经济环境较好，人们对红木家具认清较为模糊的时候，这些企业往往能赚大钱，但当目前环境下，这些企业就面临生存问题了。”张先生对记者说。
据了解，新会红木家具企业普遍缺乏资金。从木料进口到家具制作，红木家具经历着漫长的生产周期，资金周转困难，成了红木老板最头疼的问题。“受大环境影响，现在红木行业的资金链很脆弱。现在到年底市场还是很低迷，企业将更加困难。”张先生说。
在新会经营红木家具的泉韵轩老板陈先生告诉记者，因为资金困难加上销售受困囤货过多，目前新会已经有不少红木家具企业停业观望。一些较好的、抗风险能力强的企业亦压缩规模，减少开支，准备度过寒冬。
红木家具
业内模仿多创新少
新会红木家具的一些老木匠一路走来，见惯了风风雨雨。老木匠冼声广向记者表示，目前各行各业都受影响，而家具行业依然维持高位增长，直到2014年红木家具行业才进入低迷状态。其实红木家具企业随经济走势，起起落落是十分正常的，关键是要改变目前新会红木家具企业模仿多、创新少的局面。
据了解，新会古典家具行业最近一次低潮在2008年，那时倒闭了很多企业。而新会绝大多数古典家具企业都是在2008年以后成立，他们大部分都成长在市场繁荣时期，大多未遇见到市场风浪。
“这次寒冬一定会优胜劣汰，一些不适合市场发展、产品质量不好、诚信意识差、不讲究品牌的企业退出市场！”冼先生介绍。
据冼先生介绍，目前新会红木家具行业仍存在企业规模小，缺乏产品开发实力，品牌建设未能闯开局面、技工荒等问题。一些企业“前店后厂”往往是传统作坊经营模式，企业规模小，难形成规模效应，新会缺乏终端销售渠道，导致不少产品通过其他产区销售出去。
“由于古典家具行业需要长时间学习和沉淀，而且用工环境较为艰苦，新一代年轻人大多不愿意学习，缺乏产品开发、设计的高端技术工人，导致新会不少红木家具有存在千篇一律、统一规格等状况。”冼先生介绍。
对策 多方寻求困境突围
有企业冲击“新三板”
拟推出网上商城平台
面对行业不景，新会区政府出台提供各种扶持措施，各企业纷纷寻找出路，目前新会红木家具正在困境中突围。
有企业冲击“新三板”
12月16日，新会森木古典家具有限公司举行“新三板”挂牌签约仪式。该公司与东莞证券签约后，将正式启动进军“新三板”的步伐。新会将以此为新起点，促进企业向规范化、现代化的发展方向迈进。
“目前，无论是在上海证券交易所、深圳证券交易所，还是在新三板中，均没有红木家具类的上市企业。如果森木家具在不久的将来能够在‘新三板’挂牌，则将有可能成为国内‘红木上市第一股’。”东莞证券江门营业部冯斌说。
森木家具董事长蒋华侨向记者表示，“新三板”对于扶持中小企业发展有很强的针对性。蒋华侨建议，红木企业必须要建立一个自身平台后，才能吸引更多的资源向企业靠拢。
拟推出网上商城平台
红木家具行业是一个比较传统的行业，经营理念和管理都比较落后，希望能够借助上市，促进企业向规范化、现代化的方向发展。据了解，目前新会红木企业积极主动出击应对，不少企业都认识到加强企业内部管理，在销售渠道和品牌推广上，进行积极探索。新会有超过1000家古典家具企业“触网”，利用互联网开网店，线上线下双管齐下推广产品和品牌。目前线上销路也在慢慢打开，逐渐涌现出一些较为出色的企业，如泰和轩、森木、周木匠等。
作为全国最大古典家具专业市场，新会古典家具城正在积极“触网”。新会古典家具城即将推出属于自己的网上商城平台，届时，新会古典家具城“一铺三店”（实体店+网店+微店）将陆续推出电脑版、手机版。
专家 将成立协会规范管理
据新会红木家具专家钟超雄介绍，目前新会已意识到当地古典红木家具产业，必须从生产加工基地进行升级，并对整个产业的发展做出了一个总体规划。如新会大泽镇将对新开公路两旁的门店进行改造升级，统一规划。新开公路两旁除了现有的新会古典家具城外，还将增建三个“一”，一个锦东家具城，一个200亩木材交易市场，一个1000亩古典家具生产基地。
钟超雄称，“届时，零散分布的生产企业将聚集在生产基地中，解决多年来这一产业出现的环保等矛盾。我们已准备成立大泽镇古典家具协会，希望到时通过协会来规范产业的发展。”未来的大泽镇，将集古典家具文化博览、研究、开发、利用、检测、认证、学术、艺术、物流、酒店、旅游和古典家具改革创新于一体。
另外，本月底大泽镇红木家具协会将成立，将探索一条互联网+的路子，新会红木家具依靠“互联网+”大有可为。
协会成立后，将重点向这方面发展，为大泽红木家具引入“互联网+”，借鉴现行成熟的管理制度，结合大泽的实际情况，参照其他地方先进的管理经验，从传承与创新、应用便捷的原则出发，以信息化、网络化、电子化技术为支撑，搭建一种线上订购、线下配送、网上支付、平台监管的采购模式。
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