季涛(中央财经大学拍卖研究中心研究员)
中小拍卖行，尤其是那些小拍卖行，资金实力有限，管理水平不足，盈利都还十分困难，很难做到持久经营。因此各种唯利是图、急功近利、违规操作的行为就会出现。
从拍卖品的构成上来看，北京有着国内最大的艺术品拍卖市场，其拍卖品种多种多样，包括中国书画、陶瓷工艺品、油画、古玉、古玩杂项、古典家具、古籍善本等。其中，中国书画拍品数量和成交额的占比在50%B60%。
而在国内二、三线城市中，文物艺术品拍卖的品种则主要集中在中国书画上，其数量和成交额的占比高达80B90%，这当中主要还是指现当代中国书画。品种单一说明了当地艺术品收藏市场不够成熟和广泛。就拍卖品的质量来看，尤其观察各地主要经营的现当代书画拍卖品，二、三线城市整体拍品的平均质量不如北京或上海。二、三线城市文物艺术品赝品率高的原因，主要是当地的拍品资源很少，懂行的专家、收藏家也少，信息也不够流通，经济购买力相对差一些，这就给赝品的流行创造了条件。
出现上述问题的原因主要有几点:首先，艺术品拍卖公司的品牌效应、艺术品便于携带、交通方便、通讯联络顺畅、拍卖形成的媒体传播广泛等特点使得文物艺术品交易容易形成集中度。大家都愿意将藏品送到北京的知名公司上拍，只有当北京的大拍卖行觉得不够上拍的标准而拒绝接收时，卖家才会考虑将藏品转送北京的中小拍卖公司或自己所在地的拍卖行上拍。
由于上述的种种原因，二、三线城市文物艺术品拍卖企业的盈利十分困难。他们征集不到质量高的拍品，从而也无法吸引全国以及港台的大收藏家和投资者到当地参与竞买，因此，每场拍卖会的成交率不高，成交额也不尽如人意。
在征集不到好的拍品的情况下，为了凑数，中小拍卖行上拍的赝品数量就会明显增加。问题在于:如果赝品很多，买家不认可，这些拍卖行又如何盈利呢?而实际情况是，许多经营赝品的小拍卖行是无法盈利的，拍一场赔一场。但有些拍卖赝品的拍卖企业是能够盈利的，这是因为各地古玩市场存在着赝品的需求，有人买了赝品去装饰房屋，有人去送礼。
中小拍卖企业为了找到生存和盈利之道，出现违法、违规操作的可能性就增加了许多，尤其是那些小拍卖行。比如，知假卖假，买断自营，这样就能在不提高拍品质量的前提下提高企业的利润率。近些年，从北京到上海，在一些小拍卖行中，流行起先收图录费的经营方式:拍卖行无论拍品质量好坏，将客户送来的货品标高定价，再按高报价先向客户收取一定比例的图录费，或叫宣传费、鉴定费。然后，拍卖行按照拍卖程序走一遍，但最终是肯定不会有买家来买的。如此一番运作，拍卖行就可以靠前期收取的费用盈利。但为什么卖家发现这样操作的不规范还愿意先交费呢?主要是因为他们的货品质量不行，而他们又“相信”自己的东西好，可送到大拍卖行又都不收，因此就寄希望这些小拍卖行能将他们的东西高价卖出去。这就给了那些浑水摸鱼的小拍卖行以机会。
近两年从事艺术品拍卖的中小公司和场次忽然增加了许多。其中不乏鱼龙混杂良莠不齐的现象。比如有某些企业和个人感觉到做拍卖能赚钱，也抱着试一试的心态进入这个行业，但是因为本身资源◇乏专业素养又不高，导致拍场上假画泛滥无人竞买，常常“首拍”之后就销声匿迹。
从国际艺术品拍卖市场角度上观察，艺术品拍卖是十分市场化的行业，主要不是靠资金推动的，而在于依靠企业品牌经营和人力资源主导型的方式。因此，大拍卖企业主要靠严格企业管理、拍卖市场推广来提升企业形象及品牌。但这需要长时间的磨练和一定资金的投入;而中小拍卖行，尤其是那些小拍卖行，资金实力有限，管理水平不足，盈利都还十分困难，很难做到持久经营。因此各种唯利是图、急功近利、违规操作的行为就会出现。
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