在招投标阶段,承包商面临较大的中标风险,需要对关键环节进行风险管理。
1. 承包商要识别投标过程中的主要风险。这包括投标决策风险、编制投标文件风险和合同风险。投标决策风险在于判断错误,导致错过良机或遭受损失。编制投标文件风险包括对招标文件响应不充分、项目团队不合理、施工方案不完善以及报价定位错误等。合同风险则来源于明示风险条款以及合同条文不清晰导致解释不同。
2. 承包商要做好投标风险的防范。一是全面分析招标文件,明确项目情况和招标要求,制定投标策略。二是认真编制投标文件,选择合适项目经理,设计合理施工方案,增加中标可能。三是分析合同风险,重点关注风险条款,还可聘请法律顾问以防范合同风险。
3. 在编制投标文件时,项目经理人选和施工组织设计直接影响中标结果。要根据项目特点选择经验丰富的项目经理,配备专业齐全的技术团队。施工组织设计要考虑周全,内容包括总体方案、分部分项计划、资源需求、质量安全措施等。报价策略也需因企定制,综合考量企业情况和市场形势。
4. 合同风险防范要重视合同文本分析,检查合同的完备性、平衡性等。承包商可收集项目资料,聘请法律顾问,以便合同谈判和索赔。具体分析要关注风险条款分担,责任义务关联性,防止权利义务失衡。
总之,承包商要提高风险防范意识,做好投标决策和文件编制,防控合同风险,以提高中标概率。招标投标直接影响项目实施,承包商要审慎对待,坚持风险管理的全过程,以确保投标活动顺利完成,获得项目中标机会。
