熟悉玉石产业的人都知道，业内有“商场货”的说法，系指那些在大商场中出售的玉石，新手在初期购买时往往会去购买这类“商场货”，因为可以“保真”，但真正懂行的人是绝不会去买“商场货”的。
大商场的玉石专柜，几乎全是走的加盟路线，即他们有上级的加盟商，这个加盟商实际上就是批发商，他们批发给下级经销商的商品都是带着价格标签的，下级经销商拿到货后直接带着价签放到商场的柜台里卖，他们从上级加盟商里拿货的价格通常是价签标价的一折，即你在商场里看到价签上标价10000元的东西，商家的拿货价可能也就是1000元。
而实际上，商场卖和田玉、翡翠一般都打折卖，通常打8折优惠，遇到节假日活动时可以打到6折，如果你有熟人认识老板，有可能4折就能拿到。
那么这是不是就是商家的全部利润呢?回答这个问题还是要从“商场货”的营销模式说起。大品牌商家在商场里卖货,是要给商场费用的,这个费用怎么抽取呢?通常是按商品售出价格的25%收取。另外,商场里购买玉石,顾客无一例外都是要索取正规机打发票的,这就需要商家必须具有一般纳税人资格,一般纳税人的税率是17%。此外,商家还需要承担自己店面的装修费用、营业员的工资。上述费用加在一起,大概成本要在货品售出价格的50%左右。
由此看来,进价1000元的东西,标价到10000元,按最低折扣打4折算,这4000元里扣除商场的费用50%即2000元,老板到手实际为2000元,利润率竟然还是达到了100%。
这还不算完,正如前文所述,商家以1000元的价格向上级加盟商拿货,那么上级加盟商也要从中赚取利润,也就是说,标价10000元的玉石,虽然卖价四到五千元,但实际上很可能连1000元的价值都没有。
所以，真正懂玉的买家绝不会去大商场购买玉石，他们更青睐于那种由玉雕专业人士发展成的设计出售一天的工作室。当然，你要是钱不是问题，去那都可以买啦。商场不就是多吃亏一点么。
