珠宝销售案例：
母女俩进店，女儿想给妈妈买项链，预算3000以内，妈妈怎么也不看款式不试戴。
问题：
1、这种情况，有什么办法成交？
2、具体话术怎么说？
珠宝销售技巧1：顾客心理
这个案例，大家都看得出来，关键人物是妈妈。先从妈妈的心理分析，为什么不想看？
一般是因为不想让女儿花钱，或者觉得珠宝饰品要几千块太贵了。如果是几百块的东西，可能还会看一下。大部分长辈都是这样想的。
但是，我又想到另外一种可能：
不知道会不会是，妈妈觉得3000块的项链太一般了，不够高大上，所以试都不试？有没有这样的顾客，应该也会有。以后谁有遇到的话，记得说一声。如果是妈妈不想女儿花钱，话术怎么说？
这个我就不说了，下午看了前面几个同学的回答，我觉得，他们的话术比我说的要好，大家可以参考学习。
今晚的讲解，教你们从另一个角度去成交顾客。
假如你用情感话术跟妈妈说了，结果她还是不试戴，能不能有其他办法呢？
还有一个可能，从女儿身上入手。
首先你要根据自己的专业经验判断，什么样的饰品适合她妈妈戴。虽然女士是想买项链，但是，最后不一定买项链，你也可以转推。
3000预算，推一两千的都无所谓，不一定要推满。
珠宝销售技巧2：解决方案
那么，应该从哪个方面去说呢？
假设场景，妈妈不试坐在一边，女士自己在看，这时候你可以单独跟女士聊。
话术：
我：其实，你妈妈不愿意试，也是能理解的。主要是不想让你花那么多钱，毕竟现在赚钱都不容易啊。既然阿姨不肯试，我们也不要勉强她了。
但是，我可以给你个建议：
这礼物还是要送的，毕竟是想尽自己一份孝心嘛。本来平时陪父母的时间就少，现在有经济能力，买个礼物让妈妈每天戴着，也算是一种陪伴吧。
至于这个礼物多少钱不重要，只要合适就行。
就好像，上次那个老顾客跟我说，她儿子经常在外打工赚钱，两三年才回来一次。每次看到儿子送给他的翡翠手镯，心里都是暖暖的，那手镯都已经陪伴她七年了。
这才是父母的真心话。
顾客：问题是，我妈不试怎么办？
我：这个问题好解决。
如果是你妈妈自己买的话，她肯定会在意款式好不好看。但是，这件礼物是女儿送的，那她的想法就不一样了。款式好不好看是其次，主要是你的这份孝心。
当然啦，也不是说随便挑个礼物，我刚看了一下，你妈妈的体型算是中等偏瘦的，年纪也才40来岁吧？
顾客：53了。
我：好吧，看不出来啊。
我们经常帮顾客选饰品的，知道什么类型的款式适合阿姨。这个你放心，款式好选，待会我帮你挑一下就好。
主要是什么呢？
你这份心意啊，要给阿姨送出个惊喜来，这个事情，她就会记一辈子的。而且，以后在亲戚朋友面前，都会经常说你孝顺啊。
顾客：什么惊喜啊？
我：待会你过去跟你妈说，你想看看自己的饰品，让她坐着等一下。
然后我帮你选几个适合阿姨的款式，你挑一下。挑好之后，交完钱我让同事开单给你，但是货先不要拿走，不要让阿姨知道。
顾客：那我待会过来拿吗？
我：不用，晚点我直接寄顺丰，快递费我帮你出了。然后写你妈妈的电话，明天就能送到。
你妈妈打开快递看到礼品，肯定会很意外的。
但是，你也要做好心理准备啊，可能刚开始她会有点生气。因为叫你不要买，还是买了。
这个没关系的，正常啊。要是她生气，你再这样跟她说：
我知道你是想帮我省钱，但是你想一下，哪家女儿不给自己妈妈买东西啊？到时候邻居朋友看到你戴，你也可以夸一下我这个孝顺的女儿嘛。
说完之后你再问她，项链试了吗？喜不喜欢呢？
话题不就转过来了吗？
顾客：要是我妈不喜欢呢？
我：没关系，要是不喜欢的话，到时候再带她过来换别的款式都可以，主要这份惊喜送到了。
嘴上说不要买，心里还是很开心的。我们做子女的，不就是希望父母可以开开心心吗？
你觉得呢？
话术就到这里，
如果你是顾客，听完有什么想法呢？
