之所以涉足和田玉质押业务，马国钦表示，是新疆和田玉市场信息联盟交易中心为了解决经营和田玉的中小企业融资难、规模发展不大、行业形成不了完整产业链等问题而实施的策略。
“和田玉本身具有金融属性，中国历史上，玉也确实充当过等价交换物。可以这么看，黄金是一般等价物，和田玉是高级等价物。尤其是高端籽料，属于不可再生资源，量也非常稀少，有较高的升值空间，作为抵押物完全可靠。而对银行来说，介入和田玉也是产品创新。因此，双方的嫁接属于双赢。”马国钦说。
事实上，早在2007年、2008年，新疆和田玉市场信息联盟交易中心就先后与乌鲁木齐市商业银行、新疆天山农商行一起推出了和田玉质押业务。但马国钦强调，他们只做高端和中端的新疆和田玉籽料抵押，山料并没有进入运作范围。因为山料具有很多不确定性，绺裂之类的内部毛病比较难判断，且山料的具体等级标准还未出台，不好估价。而籽料存量稀少，尤其是中高端的市场永远是供小于需，升值很有保障。同时，马国钦指出，经由新疆和田玉市场信息联盟交易中心定级、估价评估和担保的质押贷款业务，先决条件必须是和田玉经营商户。“我们的出发点是行业的规模化发展，质押贷款必须是为了推进和田玉行业的发展;质押周期一般是一年，按评估价的六至七折贷款。运行五六年来，这一业务已很成熟，受惠的和田玉商户目前都发展得不错，规模进一步做大做强了。”
