“1500元，这袋边角料卖不卖?”南海区平东社区平洲玉器珠宝小镇，村民阿军蹲在一家玉石原料店内，用照玉手电紧贴玉石表面，强光直射下，玉石的质地、浑厚度已了然于胸。平东社区只有一个村民小组，本地户籍人口5000多，却聚集了超两万人的珠宝玉器从业者，阿军就是其中一员。
外地人很难想象，在这条1.7平方公里的村子里，藏着一个以玉器街闻名的国家4A级旅游景区。在这里，每走一步就是一家玉器珠宝店，走完一整条村，就走完了珠宝玉器的产业链。
这里被称为全国四大玉器市场之首，每年吸引无数玉器爱好者前来，日渐成为华南地区最具特色和吸引力的翡翠玉器购物胜地。2019年，平东村、组两级总收入近两亿元。
近年来，随着电商飞速发展，平东赶在了这场浪潮的最前面。目前，仅在平洲抖音电商直播基地，主播等相关从业人员就多达上万人，一个市场力量推动形成的直播重镇，正在崛起。
产出全球八成翡翠手镯
“这里是世界上80%翡翠手镯的出生地，也是中国四大玉器市场之首，这里包含了翡翠产业链的所有脉络，能满足你的所有需求。”在抖音里搜索平洲玉器街，“中国四大玉器市场之首”“中国手镯之乡”是各大主播最常用的词汇。
在20世纪70年代中期，平东村只有几户人家从事玉器行业，但因其工艺精、价格美，平洲玉器逐渐赢得市场青睐。百余年来，昔日零星的小作坊，已长成参天大树。如今，大部分村民以此为生，致富兴家薪火相传。
小小的平东村里生长出了一条闻名于世的玉器街，其产业链条并非一朝一夕形成。已过古稀的平东村民唐溢桐，见证了玉器街的成长。
唐溢桐回忆，上世纪70年代中期，由陈氏三兄弟创办的平洲平东墩头玉器加工厂，承接省工艺品进出口公司的玉器发外加工业务，以加工光身件为主。
由于管理有方，加上洗脚上田的玉器厂工人刻苦敬业，在省工艺品进出口公司的几个发外加工点中，墩头玉器厂的加工技术最好、质量最佳，业务量不断增加，为集体挣取可观的加工费的同时，还培养了一大批玉器设计、加工、制作的技术人才。
改革开放以后，平洲玉器商家如雨后春笋般涌现。墩头玉器厂的技术工人以及散落平洲各地的玉器老行尊、能工巧匠，纷纷自筹资金，到云南中缅边境采购缅甸翡翠玉石回来进行家庭作坊式的加工产销玉器成品。
由于平洲玉器同行擅长做光身件，不但质量好、工艺佳，而且售价廉，很快就蜚声国内外，尤其是在东南亚的玉器界。
“全国各地的玉器商贩直接到平洲平东墩头村上门采购玉器成品，平洲玉器市场在上世纪80年代中期由此形成，到90年代中期销售产值已过亿。”平东社区党委书记罗锦华说，“天下玉，平洲器”的品牌也逐渐打响。
2017年，桂城提出以平洲玉器街为依托，打造平洲玉器珠宝特色小镇。
为了营造更好的营商环境，近年来，平洲玉器小镇不断完善配套，吸引了众多行业大咖、优质企业和人才入驻。
得益于起步早、区位佳、产业全等优势，经过多年的发展，如今平洲玉器街已成为全国最大的缅甸翡翠毛料集散地、三大缅甸翡翠加工生产批发基地之一，拥有全球最完整、最成熟的翡翠产业链和产业生态系统，是不折不扣的国家级玉器产业特色小镇。
村里有了4A级景区
桂城街道东，一片徽派与岭南风格相结合的古朴建筑格外引人注目，翠绿色的“平洲玉器街”招牌矗立街边。
在平洲玉器珠宝小镇里，每个看起来寻常的档口，背后几乎都有自己的镶嵌、加工工厂。
“小镇拥有大中型玉石加工厂500多家，珠宝类经营门店3000多家。此外，还有各类产业协会、原石交易场所标场、各级珠宝鉴定检测中心。”罗锦华说。2020年，小镇辐射带动餐饮、住宿、旅游等相关产业近两亿元，到小镇进行专业采购、参观游览、制玉技艺体验的总人数近百万人次。
每天早上6时30分，是唐溢桐的开工时间。在昆岗西路平洲玉器街里，他一家经营着200平米左右的厂房，里面堆积着价值1000多万元的玉石毛料。
平洲玉器街是中国最大的玉石毛料交易市场，动辄百万级、千万级的交易对他来说稀松平常。但交易并非每天发生，唐溢桐更多的时间是打理自家的楼房：这里住满了来自福建、河南、江苏的外地人，他们大多经营着玉器工作室，为玉石进行深加工。
一块缅甸采来的玉石原料，进入平东村后，便以各种姿态销往全国各地。玉镯、手串、玉牌、耳扣……每年，这里翡翠玉石成品的市场总销售额超20亿元。
极具特色的玉器文化扩大了平东玉石产业的集聚效应，也带动了当地旅游业的发展。早在2014年，平洲玉器街就已经集聚了大批国内外厂商、加工企业和玉石从业人员，并以年接待海内外客商超百万人次的成绩，形成了玉器行业内罕见的全产业链模式，一举成为彼时南海区第三个拿下国家4A级头衔的景点。
今年3月，好消息传来。广东省发展和改革委官网公布了广东省特色小镇清单管理名单，佛山共有31个特色小镇入选，平洲玉器珠宝小镇位列其中。
电商直播全球卖货
走在平洲玉器街上，各大店铺上方张贴的商家入驻热线格外显眼。与传统的招商加盟实体店不同，这里几乎全是各大直播基地投放的广告。
“这几年电商发展迅速，抖音、淘宝都在这里设立了基地。”罗锦华说，刚开始直播每天只能卖出400多件，现在最多一天卖出6万件，平洲玉器街俨然成为一个大型直播现场。
去年5月，翡翠王朝与字节跳动在平洲玉器街联合成立抖音电商直播基地，一度成为当时平东村最大的新闻。
平洲抖音电商直播基地负责人罗玉梅直言，“‘全国手镯出平洲’，抖音正是看中了这里的手镯资源优势，希望通过整合平洲的商家，将手镯、高端挂件等各类玉器销往全球。”
电商直播卖珠宝，对当时平洲的商家来说倒是新鲜事。“怎么直播?直播要用到些什么设备?”“我的货怎么上不了链接?”“直播间取什么名字好?”这是平洲抖音基地招商部主管袁金胜和同事每天都会解答无数次的问题。
袁金胜说，很多新入驻商家虽然资金雄厚，也深谙珠宝玉石线下销售模式，但对于线上直播带货却知之甚少。要想做好招商工作和商家服务，基地伙伴得先“扫盲”。
接货、拆包、分货打包、检测系统录入、证书打印过塑……在平洲抖音电商直播基地，7层楼囊括了直播所有的服务流程，线下大型活动/货品供应中心、LIVE直播基地运营服务中心、物流、检测一体化中心等不一而足。
罗玉梅说，目前，基地已经吸引600多家商户入驻，主播等相关行业从业者达1万人，平均每天有3万件左右的玉器通过直播间销往全国各地，是成立之初销量的近30倍。“这里的电商逐渐从普遍性向专业性发展，走上了个性化定制的道路。”罗锦华说，“我们始终走在全国市场的前列。”
数读
2019年，平东村村组两级总收入超1.9亿元(据佛山市农业农村局数据)。
辖区面积约1.73平方公里，下辖区有十一个经济社，一个平东村民小组。目前有社区户籍人口5000多人，流动人口超2万人。
平洲玉器珠宝小镇拥有大中型玉石加工厂500多家，珠宝类经营门店3000多家。
观察眼
人才活水不断小村升级不停
本身是一个小小村庄的平东，凭什么成为一个在全国玉器行业拥有巨大影响力的名镇?对专业技能人才、经营人才的聚焦能力、包容能力，是一个重要原因。 在平东村，外地人口是户籍人口的4倍，呈现典型倒挂型人口结构。福建、河南、江苏等全国各地的方言杂糅，但和谐与包容是这个村的主旋律，也被公认为村庄持续发展的基石。 随意走进一家商铺，老板几乎都说着一口外地口音，但他们却从不觉得自己是外地人。 2004年，福建莆田人王国清来到平东村。起初也是被平洲玉器的盛名吸引，但后来却是被村里的环境、村民的包容所打动，一待就是17年。如今他已经是中国玉石雕刻艺术大师，一家三代20几口人都搬到了村里。 疫情期间，口罩等防疫物资紧缺，外地客商纷纷出手，源源不断的物资从全国各地涌进来。雪中送炭的情谊让村民深受感动，复工复产后，平东村给所有客商减免了两个月租金。 唐溢桐说，正是因为有了外地人，村里才有活力、才能发展。 在平洲玉器街百余年的发展历程中，政策支持不断，能工巧匠辈出。享誉全国的产业链条背后，外地人贡献巨大。他们与本地人一起，碰撞思想、交流生意经，互融的地域背景催生了平东村独有的玉文化。
