提升玉雕大师的自身价值,有五大路径。一是博取一个好的名字;第二要有好的包装;第三是浓缩一个好卖点;第四是好服务,卖产品不如卖服务;第五是选取一套好的推广。这“五好”,不仅仅说大师的名字好,对作品的取名也特别重要。
其实,一个好的名字是成功的一半。好名字可以使你的产品自己走路。曾经有一位大师的一件白玉作品,刻划了一位中年女士,坐在竹制的椅子上,很平淡的,旁边是一棵芭蕉树,女士手上捧着一只猫,大师给这件作品的名字取了一个“盼”字,就一个盼字把整个作品点活了。所以起名字很重要。
第二是包装,这里所指的包装是大概念的包装,而不是纯粹产品的包装。这里还有大师的形象包装和文化内涵方面的宣传等等。
一个好的卖点是作品核心价值的体现,是收藏者非买不可的理由,这个需要大师们努力去打造的。
第四是好的服务。现在很多大师的服务做得特别好,与众不同。不少大师把他们作品的整个设计、制作过程记录下来,作品完成后给消费者的不仅仅是一件玉雕作品。还有是这件作品诞生全过程的全记录。这种服务比其他的服务更容易见效。他实际上是将自己从原材料开始的构思过程、设计思想像讲一个故事一样,讲给消费者听。
因此,好的推广路径就是将大师的价值有效的传递给消费者。
大师还要有自我完善意识。首先要注重于创新。创新是根本,创新是旧有元素的重新排列和组合。
玉雕的五维创意思维是题材、工艺、材料、造型和对象的五维元素。所以玉雕的五维开发、创意可能为大师的创新提供一个捷径。
其次要注重积累、善于总结。玉雕是积累性特别强的专业,玉雕技术是一门经验学科,要“做到老学到老”。
大师的自我完善还要注重在技艺特色上单点发力,形成自己的特色。大师的成功不可能面面俱到,在某一方面做出特色的会迅速成功,所以大师要找到自己的核心价值。核心价值就是核心竞争力。要把机会和擅长两个叠加在一起,其中的叠加部分就是核心点,也就是核心价值。
第四是放大核心价值。放大核心价值有三个有效方法:
一要千方百计使自己的创作水平在某一领域具有领先地位,这很重要;二在没有差异的情况下,想方设法制造一些差异。三是比竞争对手做得更好并不容易,但做得不同相对来说就比较容易一些。这些归结一句话,就是与众不同,创造特色,形成大师的个性化。
大师的成功在于思路的成功,定位的成功。思路决定着出路,态度决定了高度,格局决定着结局。