在柜台上展现在消费者面前的和田玉玉石成品，个个色彩亮丽、晶莹剔透、赏心悦目，但殊不知每件玉石的背后从采玉、购玉、加工到成品，每个环节都可能包含着一个个充满酸甜苦辣、曲折心酸的故事。我们来了解下。
新疆和田玉玉牌
就拿和田玉毛料的选购来说，由于毛料的内部状况无法用肉眼直接观察到，人们只能通过对其表皮颜色、纹理、裂隙的分布走向，颗粒粗细，透明程度等特征的分析来推断内部质量的好坏。但再有经验的玉石商人也不敢称自己对毛料的判断有百分之百的把握，即所谓的“神仙难断寸玉”，也将购毛料称为购“赌石”。
购买毛料一是凭经验，二就是靠运气，风险性极大。翡翠毛料的交易并不象挑选一件衣服那样简单，根据玉石行的规矩，在买卖过程中，卖家一旦还了价，若买家愿意卖出，则无论价格多高，也得成交。但对玉石的价格来说，卖家心里有数，买家心里无底，因此买卖过程双方犹如在进行一场心理之战，买卖双方可谓是绞尽脑汁、计谋算尽;买家在选料的同时，要通过在讨价还价的过程中对卖家进行察言观色，打探虚实，从卖家的心理变化表现上寻找到一个合适的买点;而卖家也很会注意观察买家表情，当买家对一块玉料表现得爱不释手时，价格肯定只会居高不下;因此，买家即使看好了一块玉料，也得装着对它不屑一顾，说它这也不行、那也不好，真戏假做，想方设法压低价格，才可能有一个好价钱。
常常一笔交易双方要磨合较长时间，才能达成一致，而其中欺诈蒙骗随时都可能会发生，使玉石商在选购毛料时承受的精神压力要远远大于来自价格差异的压力，稍有疏忽，不仅将导致经济上的损失，还要遭受精神上的打击。因上当受骗或买到劣质玉料在精神上受到的创伤是再多的金钱也无法换回来的，且使人长时间无法恢复。所以，玉石的价格中还包含了一部分“精神损失费”或“精神保险费”，其中所占的比例只有玉石商自己能品味出来。
