玉雕物语
玉乡镇平，中国最大的玉文化产品创意加工销售集散地。经过数十年的发展，已经形成了一个完整的产业链。30多万人，分布在原料采购、创意、加工、销售、金融等各个环节。跟随小编的视角，一起梳理下镇平玉雕的十五大套路及玩法。一家之言，权当作认知事物的一种维度。
第一种套路 坐商
何谓坐商
即坐在经营地点
坐门等客
从事商业行为
在上世纪八九十年代
改革开放后所有的产品都处于紧缺状态
玉雕行业处于暴利时代
从事玉雕行业的人也少
很多玉雕专业村的玉雕师们
把做好后的货放在家里不愁卖
第二种套路 纯加工
这种玩法
在当今
对于一些加工能力强
玩出文化或境界的玉雕名师来说
还行得通
第三种套路 玩料
玉原石的买进卖出
这种玩法对于有眼力
且有一定资金实力的玩家来说行得通
在石佛寺、晁陂、杨营等地
都有这样的交易市场
刚开始独自一个人就能玩得转
后来为降低交易风险
凑份子抱团一起玩
玩得大的
从货源上把控
力达利润最大化
如从俄罗斯、韩国等地大规模化进料
这种是玩料的高级行为
有的玩家玩出了名堂
有的玩家剑走偏锋
被国家海关通缉
第四种套路 行商的初级阶段
何谓行商
即走出经营地点
主动出击
从事销售行为
把货从A地拿到B地自己卖
这种玩法夫妻档（店）居多
对于传统销售商来说
在镇平还很普遍
第五种套路 行商的高级阶段
把货从A地拿到B地让他人卖
这种玩法
处于公司化运营的萌芽状态
有了布点建网络的初步概念
第六种套路 招商
找加盟商（店）
公司化运营为多
渠道为王
终端制胜
在全国各地布点建网络
泓林玉业等企业采取这种玩法
第七种套路 玩品牌
布点建网络的同时
重视产品的品牌塑造
这种玩法玉美人公司玩得较早
第八种套路 依靠大师品牌
建立大师工作室的从业人员
采取这种办法
如一些国家级玉雕大师
刘国皓、张春风、范德龙
郭文安、王玉敬等
工艺美术大师董学清等
第九种套路 电脑网络
通过电脑
利用各种互联网平台从事销售
这种玩法
先前是个人行为多
后来企业行为多
如琪美真玉等
利用淘宝建设旗舰店或拍卖
如神圣公司等
第十种套路 微信朋友圈
移动互联网大环境下
微信、微商的兴起
一些有想法有抱负的个人或团队
利用微信公众号引流
在朋友圈从事销售
货真价实+拍摄专业+产品描述到位+诚信是法宝
这类人真玉天地比较多
如玩和田玉的陈浩就值得推荐
他在南方一珠宝公司干过
通过微信公众号积聚了客户量
树立了自己的诚信品牌
就来到镇平建立了自己的工作室
第十一种套路 贴吧+微信
在石佛寺就有一家公司
负责人利用玉雕行业贴吧
积聚了人气
建立起客户群
再利用微信朋友圈从事销售
他们是一个团队在作战
利用石佛寺的先决条件
从货源上进行把控
对产品进行专业拍摄与描述
第十二种 专注某一块配套服务
如一些鉴定机构、摄影公司、直播公司等
第十三种 图文影像
将玉原石、创意、设计、加工、包装、物流
各个环节
通过图文影像进行记录传播
让客户一目了然
互联网+下的分享、体验做到极致
与合作商形成战略性合作关系
只收生产成本
销售出去的利润共分
这是牧之堂公司的玩法
第十四种套路 互联网+文化
重视线上线下企业文化的塑造
报纸+刊物+网站+微信公众号+朋友圈
举办理论研讨会或高峰论坛
或走出去采风交流
提高创意能力
树立理论高地与行业话语权
这是玉神公司的作法
第十五种套路 互联网+文化+金融
建设自有平台（大师园实体平台+网络平台）
或利用其它各种平台
将实体经济与虚拟经济有机融合
神鹰公司在进行有益尝试
寒士有语
任何行业的发展，都有自己的发展周期及规律。从传统渠道向网络渠道的延伸，一种套路、玩法，在一定时间段内是企业发展的功臣。若干年后，若不与时俱进，这种玩法会有可能成为死法。不管何种商业模式，找到适合自己发展的，就是最好的。伴随移动互联网，物联网的兴起，跨界打劫也有可能发生。您准备好了吗？
