作为近几年文玩圈里的新品种,南红玛瑙因其特有的中国红备受青睐。近年来,古南红产地云南保山的资源日益枯竭,目前市场上的南红玛瑙大多来自四川西昌,而如今的南红市场在经历疯狂之后,普货也出现价格下跌,"前两年能卖两三千的货,现在只能卖四百。"
南红市场行情怎么样?又有哪些新变化?连日来,成都商报客户端记者在凉山西昌、美姑等地调查发现,凉山南红玛瑙从被外界发现走红至今,不到10年时间,价格经历了从几十元一斤,涨到了到几百元、上千元,甚至上万元一克。如今,南红市场也迎来拐点,有不少商户感叹生意难做,而且市场出现了两极分化的行情:市场上占比40%的普货价格首次大跌。
现状:
商户感叹生意不好做"两年前卖上千,如今卖两三百"
每天上午,位于西昌市海门渔村的大凉山南红玛瑙城人声鼎沸,这里集聚了来自全国各地的"淘宝人"。"要不要石头,价格可以便宜点。"在这个市场内,随处可见摆摊卖"石头"的商贩,讨价还价声不绝于耳。实际上,他们口中称的"石头",又被称为南红玛瑙,主要产自凉山境内的美姑县、昭觉县、盐源县等地。
据了解,南红玛瑙古称"赤玉",质地细腻油润,因其产地而得名"南红",最著名的产地以云南保山为代表。近年来,古南红产地云南保山的资源日益枯竭,但从2009年起,凉山州美姑县陆续发现高品位红玛瑙,产品仍被称为"南红"。
2013年,大凉山南红玛瑙城开业以来,国内大部分的南红玛瑙均在此交易。四川省南红玛瑙文化产业协会常务副会长尹杰介绍,目前,每天活跃在西昌南红交易市场的人达几千人,市场内有着商家130余家,摆摊的小商贩有1000余家,已成为国内最大的南红玛瑙交易市场。
钟先生在玛瑙城经营着一家小商铺。"现在的生意没得以前好做了,有时一天都不开张。"9月22日上午,钟先生接待着客人,虽然询价的人不少,但是下手的人却很少,"现在的行情比较低迷,大家都比较谨慎。"钟先生拿起一个玛瑙吊坠说,"这个产品在前年起码卖上千元,今年两三百元都很难卖。"
央视财经频道9月报道,冯裕明是一名南红玛瑙的资深玩家,每年都会到西昌来淘货。但和以往进货不同,这一次冯裕明出手的时候,显得比较谨慎。做了多年的南红玛瑙,冯裕明曾经在北京开过店。由于生意不好,今年他关掉了北京的实体店,改在微信上做熟客生意,所以这次来西昌,进货量小了不少。
冯裕明说,前两年,南红市场可以用疯狂来形容,只有拿不到的货,没有卖不掉的南红。但随着市场逐渐饱和,南红价格出现了断崖式下跌,低端产品的跌幅甚至超过六成。"现在这个卖400元的玛瑙,在两年前可以卖到两三千元。"如今,市场上买卖双方出价也都很谨慎。逛了一上午,冯裕明只买下了一颗小尺寸的南红珠子。
疯狂:
从几十元一斤,到上万元一克再到"整个市场都不景气"
连日来,成都商报客户端记者在凉山西昌、美姑等地调查发现,凉山南红玛瑙从发现走红至今,不到10年时间,而这样曾经不值钱的"石头",价格陆续从论堆卖到几十元一斤,再涨到了到几百元、上千元,甚至上万元一克。
"倒退10多年,在凉山州美姑县,这样的玛瑙石在河滩上、地里很常见。"在这些玛瑙未被外界发现之前,当地村民把这种红色的"石头"称为打火石,"小孩子拿来耍的,大人则用来和着泥土修墙。"
按照业内说法,2009年,美姑人黄玄背着"打火石"到浙江宁波参加首届中国宁波收藏展览会。会上,中国地矿专家、中国观赏石协会科学顾问杨松年认定这些"打火石"并不是石头,而是质量非常优良的南红玛瑙。2009年下半年,一些外地珠宝商到美姑"寻宝",在美姑县发现了玛瑙矿脉,之后相关文章和视频在网络上传开,南红玛瑙"名声大噪",逐渐被外界所熟知。
"2009年发现那时,知道的很少,凉山南红的知名度不高,那时一般的就几十块一斤,好点的也就几百一斤。" 尹杰是最早的一批玩家,如今在西昌玛瑙城经营着两个店,在圈内有较高知名度,他见证了南红玛瑙走红的过程。随着凉山南红被正名后,迅速红遍了业界,不仅吸引了大量专家和珠宝商纷至沓来,很多外地人也来凉山"淘宝"。2011年3月,一篇《稀世之珍,南红归来》的报道提到,国内首次高规格南红玛瑙展,在北京国际珠宝交易中心亮相,这成了高端南红玛瑙重回市场的起点。2011年底,成都商报客户端记者曾在凉山西昌、美姑等地调查发现,南红玛瑙迎来第一个"爆发期",价格从原来的千元每斤,突破到万元每斤。2013年和2014年,随着西昌南红玛瑙市场的形成,南红玛瑙价格从最初的论斤卖,涨到了论克卖。2015年1月,"樱桃红最好的那种达到一万多一克。"它的同比涨幅远超名人字画和房地产。
为何价格暴涨?多名业内人士认为:南红玛瑙色泽艳丽、契合了中国传统的"红文化",在所有玛瑙中最温润,兼有玉的特质,同时资源又比较稀缺,这让让南红玛瑙备受追捧。同时,凉山的南红玛瑙拥有高品质得天独厚的优势,加上经济的飞速发展,让更多人有钱购买和投资,成为非常值得收藏的一种宝玉石。
不过,多位玛瑙商人表示,最近两年来,南红玛瑙的市场有所降温,生意没得2013年、2014年好做,"相比以前,不少人的成交量并不理想,现在整个市场都不景气。"因此,很多玛瑙商人也变得更加冷静,赌石的情况也变少了,"虽然高端南红的价格还在上涨,但是很多人每天仍在思考如何将手中的货卖出去,毕竟生意需要大量资金运转。"
转折:
市场出现两极分化 "4成普货价格大跌,高端货大涨。"
成都商报记者走访的西昌玛瑙城不少小商贩表示,这两年以来,南红玛瑙生意的确没得前几年好做,而且南红市场也出现了明显的两极分化:大量的普通货价格下跌明显,但是依然不好卖;而一些高端货,仍出现倍式增长,而且货也越来越少。
"市场上普通低端货价格起不来,还有明显下降趋势,相比最火爆的时候,价格下降三至五成。从调查的情况来看,这些价格下降的普货多为品质较差的珠子或吊坠等,还有的是雕工比较差。"李忠文说,南红玛瑙原料结构呈"金字塔"式,普通货位于最低端,占整个市场的40%,量比较大。
"一方面,随着南红玛瑙的火爆,在2013年、2014年,很多商家在外面请了很多雕刻师,但不少是学徒工,因此囤积了一大批品质差、雕工不好的玛瑙产品,未被销售出去;另一方面,这些普货很难被消费者接受,差货根本走不动。所以,一些商家为了进行产品结构调整,主动降价或亏本处理普货。"
虽然普货价格下跌,但是好货价格依然大涨。"目前,在南红市场中,优质的高端货只占市场的10%,相比2013、2014年的行情,这些货的价格仍在不断上涨,涨幅达几倍甚至十几倍。"李忠文表示,加上2015年以来,南红玛瑙主要产地凉山美姑县逐渐封矿,南红玛瑙原料逐渐减少,"高品质的量本来就少,加上下山的料少,所以涨幅比较大。"
22日下午,在西昌玛瑙城的一家店铺内,一位老板从保险柜拿出多件南红玛瑙,"这些都是我多年积累下来的,都是一些顶级产品,现在根本舍不得卖。"他表示,现在高端货依然抢手,如今一件品质好的南红玛瑙仍可以卖上百万、甚至几百万,"不乏一些亿万身家的老板买来收藏。"
记者拿起一串南红玛瑙询问价格,该老板笑了笑说,"现在至少能值西昌的一套房子。"他自信的说,"这串南红玛瑙的每一颗都是精品,把它放在国内的整个南红市场也算顶级。"随后,老板的一名朋友拿起桌上的四颗南红珠子说,"这也能值一套房子的首付。"
变化:
回归理性大众消费从文玩生意,变为珠宝生意
"随着南红产品结构的调整,市场也发生着一些变化。"李忠文表示,以前,南红玛瑙以珠子或雕件为主,现在正在往首饰化方向发展。"过去走文玩市场,现在更多的是走珠宝市场。"李忠文说,在整个南红市场中,大量的货还是以普通货居多,所以很多商家都在往大众消费市场转变。
A产品变了
大料割成小料，做饰品更受欢迎
王青云是西昌玛瑙城商户，他今年花了100万元买了一台3D打印机做模型。“3D打印出来的这个模型更加精细，手工雕出来会粗糙一点。”他表示，通过电脑编程，每天可以做20件左右的产品，“要是人工的话一天只能做一件。”最关键的是，做成镶嵌类的饰品，比以往的雕件更受欢迎，而且销量起来了，利润也高了不少。
李小君是一名南红设计师，主打设计和订制，每个款式只出一件作品，并把设计图挂在网上，买家可以自己选择并提出修改意见，这种互动很受消费者欢迎。传统卖家推崇大料，而她却喜欢将大料分割成小料。“人们在佩戴的时候，基本上佩戴到35克40克以后，就会觉得非常累。所以，我们把这些大料子改小了。”正是抓住了消费者需求，她的工作室销售额也一路上升，“去年第一个月只卖了五万元，今年的月销量就达到上百万。”
B渠道变了
80%以上南红，依靠网络销售
如今，受文玩市场低迷的影响，来西昌购玛瑙的人有所减少。对此，李忠文表示，微商、电商也成为南红玛瑙的一个新渠道，“目前有80%的商家都在走这条路，有10多家做的比较好。”如今，商户王先生通过网络拍卖，每天要售出产品20余件，占整个销售额的50%，“再加上微店、天猫等电商渠道，现在80%以上南红都是依靠网络销售出去。”
业内人士也表示，现在很多人都把南红和翡翠、和田玉相提并论，但目前群众对其的知晓程度，远远不及翡翠和和田玉。“如果南红价格飞涨继续下去，如果不以大众市场为主，很可能就会变成圈内人的自娱自乐。
C性质变了
从文玩，回归本来面目“珠宝”
现在很多文玩产品都出现了暴跌，凉山南红玛瑙究竟还能红多久?
尹杰表示，南红玛瑙刚走红之后，不少人也有这样的担忧，“不过从这么几年的情况来看，南红一直都比较坚挺，我比较看好南红的未来，我认为后续发展依然强劲。”多位接受记者采访的商家也表示，“我们还比较看好南红，毕竟他品质的确非常不错，极具收藏价值。”
同样，在李忠文看来，南红未来还有更大的上涨空间，“目前，南红玛瑙市场受矿权影响，规模没法做得更大，由于时间短、营销不够，凉山南红的知名度不高，没法做到家喻户晓。一旦，南红玛瑙的矿山、矿权取得相关部门手续之后，南红的发展会更好，知名度也会进一步提升。”李忠文认为过去走文玩市场，现在更多的走珠宝市场，“才刚刚坐上了飞机，没有真正起飞。””
不过，也有业内人士认为，南红玛瑙价格持续、快速的暴涨，并非是一种良性的发展之路，“这个行业的未来，必须坚持走大众化消费路线，还要加强引导和管理。但未来行情究竟如何，这还需时间来检验。”
