买玉玩玉，总免不了和玉商打交道。
可以说，对于和田玉市场，没有人比玉商更了解了。无论是市场行情、新料多寡，客户心理的变化、新手老手的喜好，他们都一清二楚。
那么，玉商又是如何看待市场中的种种交易行为呢？尤其是对于那些想花500元买个“羊脂玉”的新手，他们是如何对待的？为何有些玉商常常会觉得崩溃？
今天，我们来看看玉商们的肺腑之言。
不是假玉太多，是人心太贪
碰到过不少客户，让推荐一些好玉，但一听价格，觉得太贵了，于是放下就走了。
但过段时间后，又回来了。为什么呢？
因为他们在外面转了一大圈，虽然看到不少便宜的玉，但要么不好看，要么好看到不真实，所以不敢买。
和田玉市场就是这样，不是假货太多了，而是人心太贪了。
天天想着要好玉，却不愿意花大钱，哪有这么好的事呢。
你想花5万买一辆宝马，想花200元买一瓶82年的拉菲，想花3000元买一块红皮白肉的顶级籽料，你觉得可能吗？要是你是商家，你会这样做买卖吗？
所以，不要太贪心，否则吃亏上当的只会是自己。
真正好的东西，如果很便宜，那它一定不靠谱。
熟人生意最难做
熟人来买玉，玉商诚心实意地介绍，当然也会给优惠的友情价。
但有时候依然要面对尴尬的局面，一些熟人不管你卖给他多少钱，他都会觉得你多挣了他的钱，即便已经是成本价，但他们依然不领情。
一块玉的成本价，不光是进货时的那个价格，还有时间、物流、差旅、租金、资金沉淀损失等各种成本。
如果按进货价格出手，那肯定是赔的。
就像一位玉商说的：熟人生意最难做，不管你以多优惠的价格卖给熟人，熟人都在想你到底挣了他多少钱，而不是你为他节省了多少钱。
玩玉就像停车，别省小钱
买玉，有时候就像停车，很多时候，为了省点小钱，却花了大钱，后悔不迭。
比如我们开车出去玩，舍不得10元的停车费，自己就随意找了个地方停着。
但没想到居然被贴上了罚单，最后不仅要交200元的违章罚款，还要扣三分。
更重要的是，出去玩的大好心情也被这件事给搞得心不在焉了。
买玉也是这样。
买玉时为了省点钱，5万的舍不得，3万的觉得贵，最后花五千元买了一块同样很漂亮的美玉，经老玩家一看，原来是个染色料。
此时才后悔了，这五千元是彻底打了水漂，要是买3万的玉，好歹是真玉在手，一分钱不亏，以后还有升值潜力。
所以，买玉，千万不要为了省点钱，而赔了夫人又折兵。
老玩家求品质，新手看价格
同样一块玉放在老玩家和新手面前，他们的关注点往往不一样。
老玩家往往会先看玉的品质如何，新手往往会先问这块玉的价格如何，这就是差距。
老玩家买玉，如果玉的品质不能让自己满意，不管多便宜，基本都不会入手。
但新手往往以价格为优先考虑因素，只要价格合适，那么往往会忽略品质这个收藏的关键要素。
价格，确实很重要，但品质更重要。脱离了品质，所有的价格都是空谈。
其实，老玩家最想告诫新手的一句话是，当你以很便宜的价格买到了一块好玉，别高兴，那不是你捡便宜了，而是你被别人捡漏了。
当然，无论消费者如何，每一位玉商都应该谨记：在当今假货横行，很多人喜欢忽悠的时代，无论你卖的是什么玉，都别忘记玉商该有的诚信操守和自己的良知，做个诚实守信的卖玉人。
真正的玉商，只卖品质和价格相配的玉。
真正的玩玉人，永远懂得好玉讲究一分钱一分货。
